現(xiàn)齡65歲的萊茵霍爾德?施米爾?。≧einhold Schmieding）是個“隱形”億萬富翁，他低調(diào)到了病態(tài)的程度，幾乎不接受媒體采訪拒絕透露成功的秘訣。但我們熟知的很多受傷的運動員能再回到運動場上都離不開他創(chuàng)立的運動醫(yī)學(xué)公司Arthrex。2013年，施米爾丁以25億美元凈資產(chǎn)躋身福布斯美國400富豪榜。同年，Arthrex的年銷售額達14億美元，占整個運動醫(yī)學(xué)市場30%的市場份額。為何偏偏是他創(chuàng)立了世界上最大的運動醫(yī)學(xué)企業(yè)呢？

一、Arthrex：全球最大的運動醫(yī)學(xué)私企

據(jù)Global Market Insights的最新數(shù)據(jù)顯示，2019年全球運動醫(yī)學(xué)市場總值為81億美元，其中膝關(guān)節(jié)醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)占據(jù)了最大的市場份額，預(yù)計將以8.9％的復(fù)合年增長率增長。據(jù)《英國運動醫(yī)學(xué)雜志》顯示，膝關(guān)節(jié)損傷約占運動損傷總數(shù)的41％。膝關(guān)節(jié)關(guān)節(jié)鏡手術(shù)是最常見的骨科手術(shù)之一，目前全球每年約進行200萬次膝關(guān)節(jié)關(guān)節(jié)鏡檢查，用以治療半月板損傷和進行前交叉韌帶重建。而Arthrex正是關(guān)節(jié)鏡檢查領(lǐng)域的引領(lǐng)者。鮮有露面的施米爾丁甚至自費出版了一本《幫助外科醫(yī)生更好地治療病人：Arthrex對關(guān)節(jié)鏡手術(shù)的貢獻史》講述Arthrex對關(guān)節(jié)鏡手術(shù)發(fā)展的推動。

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施米爾丁自費出版的書

1912年，一名丹麥醫(yī)生在柏林德國外科醫(yī)師學(xué)會第41屆代表大會上首次報道了膝關(guān)節(jié)關(guān)節(jié)鏡檢查。在1919年，日本的Kenji Takagi教授首次使用7.3 mm膀胱鏡對患者的膝關(guān)節(jié)進行了關(guān)節(jié)鏡檢查。1950年代，日本外科醫(yī)生Masaki Watanabe開發(fā)了世界上第一臺實用的關(guān)節(jié)鏡并將關(guān)節(jié)鏡用于介入手術(shù)，Masaki Watanabe也因此被稱為“現(xiàn)代關(guān)節(jié)鏡的創(chuàng)始人”。1970年代，加拿大醫(yī)生Robert Jackson將關(guān)節(jié)鏡手術(shù)引入了西方。就是在關(guān)節(jié)鏡手術(shù)剛起步的階段，施米爾丁抓住了這個機遇，創(chuàng)辦了Arthrex。如今的Arthrex已經(jīng)成為全球運動醫(yī)學(xué)領(lǐng)域最大的公司，引領(lǐng)著全球關(guān)節(jié)鏡檢查的發(fā)展，每年會開發(fā)1000多種創(chuàng)新產(chǎn)品。?此外，Arthrex還在骨生物和關(guān)節(jié)成形術(shù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，并在關(guān)節(jié)炎的治療方面取得了突破。Arthrex90%以上的產(chǎn)品都是在美國制造的，現(xiàn)已出口到全球100多個國家。Arthrex的產(chǎn)品按照部位分成了肩、膝蓋、肘、手腕、腳踝、臀部、骨科和影像學(xué)及切除。

Arthrex目前的產(chǎn)品

二、“天時、地利、人和”缺一不可

施米爾丁是德國移民的兒子，父母在他出生前六個月搬到了密歇根州的布盧姆菲爾德希爾斯。施米爾丁在密歇根州立大學(xué)獲得了生理學(xué)的學(xué)位。雖然身為牙醫(yī)的父親希望他子承父業(yè)，但他對醫(yī)療器械更感興趣。施米爾丁大學(xué)畢業(yè)后就在一家骨科植入物以及手術(shù)設(shè)備生產(chǎn)公司Richars Medical工作。施米爾丁在Richars Medical就職的三年間，花費了大量時間在手術(shù)室協(xié)助外科醫(yī)生使用公司生產(chǎn)的醫(yī)療器械，并積累了“外科醫(yī)生朋友圈”。當時關(guān)節(jié)鏡手術(shù)剛引入，不少施米爾丁的醫(yī)生朋友提出了他們需要更好的工具來修復(fù)撕裂的半月板的需求。施米爾丁覺得這是一個商機，他認為自己可以在新興的關(guān)節(jié)鏡檢查領(lǐng)域有一番作為，于是成立了一家小公司。

Arthrex的創(chuàng)始人，施米爾丁

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當時，施米爾丁既沒有商業(yè)計劃也沒有資金支持，日子過得非常艱難。1980年，施米爾丁和后來的妻子艾麗卡（Erika）搬回到了美國，一邊上夜校學(xué)習(xí)商業(yè)課程，一邊試圖讓自己的公司走上正軌。施米爾丁借用了一位朋友在康涅狄格州韋斯特波特的辦公室，從德國的器械制造商那里購買原型產(chǎn)品并在美國生產(chǎn)出售。在公司勉強能夠獨立生產(chǎn)產(chǎn)品的時候，艾麗卡說她要回德國完成自己的法學(xué)學(xué)位。施米爾丁和妻子搬回了德國。就是這個時候，施米爾丁將自己的公司命名為Arthrex（關(guān)節(jié)鏡切除工具的縮寫），并自己畫了一個商標沿用至今——其中的“X”被分成兩部分，一邊是小小的關(guān)節(jié)鏡，一邊是剪刀造型的抓緊器。

通過和外科醫(yī)生的密切合作，施米爾丁研發(fā)出了很多新品。但，研發(fā)產(chǎn)品是一回事，把產(chǎn)品成功商業(yè)化又是一回事。施米爾丁不辭辛勞地在他越來越壯大的“外科醫(yī)生朋友圈”進行調(diào)研，并通過有償咨詢的形式建立友好關(guān)系，以及在必要的時候分享Arthrex擁有的200多項美國專利。很多醫(yī)院手術(shù)外科主任、矯形中心主任以及職業(yè)體育隊的隊醫(yī)都是Arthrex的帶薪顧問。施米爾丁和他們的關(guān)系非常好，而且他本人的知識儲備也像一名外科醫(yī)生。由于有龐大“外科醫(yī)生朋友圈”的支持，施米爾丁能夠在六個月或更短的時間里鋪開新產(chǎn)品。

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三、嚴謹、守規(guī)矩的德式精神

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曾經(jīng)長達10年的時間，Arthrex都只能靠外部投資度日。1990年，施米爾丁意識到，應(yīng)該專注于全球最大的運動損傷市場——美國市場，并聚焦于大眾領(lǐng)域和高端領(lǐng)域。大眾領(lǐng)域，如留在病患體內(nèi)的一次性用品，造價便宜，但需求量巨大，而且利潤率高。施米爾丁跟一位醫(yī)生共同開發(fā)的一套縫合和錨固系統(tǒng)，該系統(tǒng)減少了縫合組織以及打結(jié)的需要?！八脑砗芟衲撤N尼龍搭扣運動鞋?！倍?/span>高端領(lǐng)域則能創(chuàng)造巨大溢價。如，一些全關(guān)節(jié)置換產(chǎn)品的通常售價為5000美元，而其生產(chǎn)成本可能只有1000美元。依托于施米爾丁在上世紀90年代中期建立起的營銷網(wǎng)絡(luò)，Arthrex在同期業(yè)界的增長率只有個位數(shù)的時候，業(yè)績增長率達到了16%。和醫(yī)生關(guān)系密切常常會帶來一些麻煩。聯(lián)邦檢察官曾對強生、施樂輝都提起過訴訟，指控他們違反反回扣法律，賄賂醫(yī)生讓他們采用自己的產(chǎn)品。這些案件最終以3.1億美元的罰金達成和解。但Arthrex從未被牽涉其中。這是因為Arthrex向合作的醫(yī)生支付費用的方式無懈可擊，完全遵守了先進醫(yī)療技術(shù)協(xié)會（AdvaMed）制定的規(guī)則。施米爾丁認為“好的設(shè)備，它自己就能在競爭中脫穎而出?！?/span>

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結(jié)語

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2019年，Arthrex再次被《財富》雜志評為2019年最佳制造與生產(chǎn)工作場所之一。隨著運動醫(yī)學(xué)的發(fā)展，Arthrex將取得更加矚目的成績。機會總是留給有準備的人，施米爾丁汲取了德國嚴謹精神和美國拼搏文化，或者這就是他能書寫成功財富故事的原因。