一、總體概況

據(jù)眾成醫(yī)械大數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，截至2020年底，全國共有Ⅱ、Ⅲ類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)788271家，同比增長29.42%。其中，僅經(jīng)營Ⅱ類醫(yī)療器械產(chǎn)品的企業(yè)534450家，僅經(jīng)營Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品的企業(yè)76822家，同時經(jīng)營Ⅱ、Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品的企業(yè)176999家。

二、數(shù)據(jù)盤點

從全國各省的醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)數(shù)量看，廣東省以138702家高居榜首，山東省以60929家排第二位，浙江省以45177家排第三位。其后全國排名前十的省份分別是四川省、河南省、江蘇省、江西省、河北省、遼寧省。

點評：廣東省是擁有醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)最多的省份，也是醫(yī)療器械出口的大省。2020年廣東外貿(mào)進出口7.08萬億元，占全國總規(guī)模的22%。受新冠疫情的影響，廣東出口防疫物資2278.8億元，同比增長81.7%，其中包含口罩在內(nèi)的紡織品增長100%，醫(yī)療儀器及器械增長35.8%。從我國醫(yī)療器械出口趨勢判斷，出口總額將進一步增加，廣東省出口醫(yī)療器械的品種結(jié)構(gòu)將逐步改善。

2、城市排名

從全國各市的醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)數(shù)量看，深圳市以66227家領(lǐng)跑全國，上海市以30731家排第二位，北京市以25695家排第三位。其后全國排名前十的城市分別是廣州市、杭州市、南昌市、成都市、重慶市、西安市、鄭州市。

3、市轄區(qū)排名

從全國各市轄區(qū)的醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)數(shù)量看，寶安區(qū)（廣東）以16012家居首位，龍崗區(qū)（廣東）以15356家排第二位，龍華區(qū)（廣東）以10369家排第三位。其后全國排名前十的市轄區(qū)分別是南山區(qū)（廣東）、福田區(qū)（廣東）、朝陽區(qū)（北京）、金山區(qū)（上海）、奉賢區(qū)（上海）、武侯區(qū)（四川）、白云區(qū)（廣東）。

點評：深圳市66227家醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)規(guī)模居全國之首，其中在市轄區(qū)排名前五均來自深圳市，合計58600家。據(jù)國家海關(guān)統(tǒng)計，2020年全國醫(yī)療儀器及器械出口額為1259.4億元，深圳醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在全國處于龍頭地位，其出口占比超過全國的13%。2021年1月29日，深圳市市監(jiān)局印發(fā)《藥品、醫(yī)療器械零售業(yè)實施“一業(yè)一證”改革試點》，《通告》提出實現(xiàn)藥品、醫(yī)療器械零售領(lǐng)域“一證準(zhǔn)營”，這將加快打造深圳市醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的市場化、法治化、國際化營商環(huán)境。

4、縣級市排名

從全國各縣級市的醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)數(shù)量看，長垣市（河南）以3362家高居首位，義烏市（浙江）以1321家排第二位，晉江市（福建）以955家排第三。其后全國排名前十的縣級市分別是如皋市（江蘇）、慈溪市（浙江）、膠州市（山東）、諸暨市（浙江）、樂清市（浙江）、江陰市（江蘇）、新沂市（江蘇）。

點評：醫(yī)療器械是長垣市支柱產(chǎn)業(yè)之一，目前醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)3362家，涉及注射穿刺器械、醫(yī)用高分子材料及制品、醫(yī)用衛(wèi)生材料及輔料、病房護理設(shè)備及器具、醫(yī)用高頻儀器設(shè)備等20大類醫(yī)療器械產(chǎn)品。截至2019年2月，長垣市有6萬余人在外從事醫(yī)療器械銷售，遍及全國各地，支撐長垣醫(yī)療器械飛速發(fā)展。

5、縣級排名

從全國縣級的醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)數(shù)量看，進賢縣（江西）以9433家高居首位，桐廬縣（浙江）以1879家排第二位，滑縣（河南）以1189家排第三位。其后全國排名前十的縣級分別是沭陽縣（江蘇）、雎寧縣（江蘇）、南昌縣（江西）、上高縣（江西）、惠東縣（廣東）、博羅縣（廣東）、仁壽縣（四川）。

點評：2020年江西進賢縣醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群預(yù)計可實現(xiàn)營業(yè)收入867億元，占全省醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)70%以上。截止2020年年底，全縣共有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)169家，其中5家進入國內(nèi)醫(yī)療耗材企業(yè)百強，6萬進賢籍銷售大軍的銷售總額更是占據(jù)全國市場的半壁江山。為了推進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，打造千億產(chǎn)業(yè)，進賢縣還將依托醫(yī)療器械主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，按照“數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”要求，全力推進1950畝醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)核心區(qū)建設(shè)。

三、發(fā)展趨勢

1、兩票制壓縮企業(yè)數(shù)量

2017年1月，國家藥監(jiān)局等部門發(fā)布《關(guān)于在公立醫(yī)療機構(gòu)藥品采購中推行“兩票制”的實施意見（試行）》,兩票制正式開始實施。截止到2021年1月，全國已經(jīng)有31個省份開始或者全面實施耗材兩票制。對于做產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，兩票制的實施會把中間多余的企業(yè)壓縮掉,包括過票企業(yè)和二級及以下企業(yè),只會剩下一級企業(yè)，這有利于促使企業(yè)的集中度提升。同時，對于患者來說，兩票制減少了中間的加價，減輕了治療費用的負(fù)擔(dān)。

2、中小型企業(yè)并購生存

目前，我國醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)主要以中小型企業(yè)為主，缺乏行業(yè)競爭力。隨著多個省份實施兩票制，我國醫(yī)療器械行業(yè)加速整合限制了許多中小型醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展。對于中小型企業(yè)來說，采取并購能夠快速擴大自身的規(guī)模，提升市場的份額，增強市場的影響力和競爭力。通過并購，一方面能夠?qū)崿F(xiàn)公司架構(gòu)的完善，運營管理團隊的優(yōu)化和客戶資源的增加，最終實現(xiàn)自身競爭力的強化，從而解決生存問題；另一方面可更多地轉(zhuǎn)向和大企業(yè)策略性合作，形成雙贏的局面，提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力。

3、構(gòu)建多元化的銷售渠道

隨著醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，我國對醫(yī)療器械的監(jiān)管愈加規(guī)范。在眾多新政下，過去的營銷模式逐步被淘汰。為尋求新的業(yè)務(wù)增長點，各大醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)需引入新的經(jīng)營策略，構(gòu)建多元化的銷售渠道。例如通過自建網(wǎng)站或入駐網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)第三方平臺，即時搜集用戶需求反饋信息，探索更大的市場空間；結(jié)合線上線下渠道推廣，將藥店作為醫(yī)療器械的線下體驗網(wǎng)點，提高宣傳效果；未來實體藥店可作為醫(yī)療器械的倉儲點，開拓線下配送業(yè)務(wù)。同時，大型連鎖實體藥店可根據(jù)自身條件拓展第三方醫(yī)療器械物流業(yè)務(wù)。