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距離創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名結(jié)束
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沖刺港交所!全球抗疫的中國(guó)影像先鋒

日期:2021-06-03

531晚,東軟醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司(簡(jiǎn)稱“東軟醫(yī)療”)向香港證券交易所提交了IPO招股書,中金、高盛為聯(lián)席保薦人,弗若斯特沙利文為獨(dú)立行業(yè)顧問。?據(jù)招股書透露,上市融資資金將用于四個(gè)方向:強(qiáng)化高端數(shù)字醫(yī)療影像器械與核心部件產(chǎn)品的研發(fā)以及收購(gòu);擴(kuò)張MDaaS業(yè)務(wù);發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò),并提高品牌知名度;向營(yíng)運(yùn)資金注資和其他一般企業(yè)用途。?


01

發(fā)展新興技術(shù),融資野心盡顯


東軟醫(yī)療作為國(guó)產(chǎn)首臺(tái)CT的創(chuàng)造者,一直以來被喻為是國(guó)產(chǎn)CT“一哥”??v觀東軟醫(yī)療CT的發(fā)展史,幾乎就是中國(guó)大型醫(yī)學(xué)影像設(shè)備產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新的成長(zhǎng)史。從CT開始,經(jīng)過20多年的不斷發(fā)展,東軟醫(yī)療的產(chǎn)品線已經(jīng)不只是單一CT,而是涵蓋了多個(gè)產(chǎn)線,包括CT、MRI、DSAPET/CT、DR、超聲、放療設(shè)備、體外診斷設(shè)備及試劑,是國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域產(chǎn)品線較為齊全的少數(shù)企業(yè)之一。



回顧年報(bào)數(shù)據(jù),東軟醫(yī)療2020年?duì)I業(yè)總收入24.59億元,較2019年增幅高達(dá)28.94%,且凈利潤(rùn)連續(xù)三年超過8千萬,整體應(yīng)收水平也逐漸上升,并于2020年突破20億元。
5月13日,在第84屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)(CMEF)上,東軟醫(yī)療以全新升級(jí)的“智慧影像·中國(guó)創(chuàng)”為主題,展會(huì)上,東軟醫(yī)療新推出了MDaaS智能設(shè)備與影像數(shù)據(jù)服務(wù),首發(fā)NeuAngio-CT漢·文景、Mobile CT Unit颶風(fēng)Ⅱ車載CT、NeuMR Libra盛景磁共振等多款重磅新品,并展出了16cm全景多模態(tài)CT、NeuMR 1.5T盛世磁共振、NeuWise PET/CT蒼穹之眼等九大產(chǎn)品線的20余款高端創(chuàng)新產(chǎn)品、智能服務(wù)和解決方案。?



其中,MDaas被東軟醫(yī)療定位成戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品線,核心屬性是服務(wù),與患者的流量和醫(yī)療數(shù)據(jù)的分析、處理相關(guān)。東軟醫(yī)療CEO武少杰表示,從業(yè)務(wù)模式角度來看,設(shè)備商做的不再是一次性的銷售行為,而是要和醫(yī)院的臨床業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合。?招股書數(shù)據(jù)顯示,MDaaS平臺(tái)已幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)存儲(chǔ)、管理或以其他方式處理3.8百萬組影像數(shù)據(jù);讓超過1,000家醫(yī)療機(jī)構(gòu)在超過580,000個(gè)臨床病例中接受遠(yuǎn)程診斷。從這個(gè)數(shù)字來看,東軟醫(yī)療的MDaaS已經(jīng)小有所成。下一階段,東軟醫(yī)療或?qū)⒆⒅赜?/span>MDaaS的綜合解決能力,合作更多AI伙伴。

再度尋求上市的背后,是近年來風(fēng)云變幻的醫(yī)學(xué)影像設(shè)備市場(chǎng)。開放政策帶來的市場(chǎng)增量暗藏機(jī)遇,但日益成熟的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷蠶食國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。機(jī)遇和挑戰(zhàn)并行下,東軟醫(yī)療此番融資野心盡顯——搶奪增量市場(chǎng)與發(fā)展新興技術(shù)將是其重點(diǎn)目標(biāo)。


02

海外增長(zhǎng)強(qiáng)勁,展現(xiàn)全球抗疫擔(dān)當(dāng)

?近年來,東軟醫(yī)療投資了全球領(lǐng)先的CT探測(cè)器核心制造廠商和巴西醫(yī)療器械經(jīng)銷商Bio Image,還收購(gòu)了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位的高端探頭制造國(guó)Humanscan公司,根據(jù)弗若斯特沙利文研究報(bào)告,東軟醫(yī)療的CT對(duì)外出口量連續(xù)位居國(guó)產(chǎn)第一,MRI海外累計(jì)發(fā)機(jī)量在國(guó)內(nèi)廠商中排名第一。2020年新冠疫情爆發(fā)后,東軟醫(yī)療積極參與全球抗疫工作,已陸續(xù)向中東、非洲等多個(gè)區(qū)域數(shù)多個(gè)國(guó)家提供了數(shù)百臺(tái)CT方艙CT等高端產(chǎn)品。


海外市場(chǎng)是東軟醫(yī)療的潛力所在,招股書數(shù)據(jù)顯示:截至20201231日止年度,東軟醫(yī)療擁有超過1,100家國(guó)內(nèi)分銷商,覆蓋全國(guó)23個(gè)省、4個(gè)直轄市和5個(gè)自治區(qū),海外分銷商超過130家,覆蓋6大洲100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。



特別是疫情的出現(xiàn),國(guó)內(nèi)外行業(yè)格局發(fā)生劇烈變化,去年?yáng)|軟醫(yī)療除了國(guó)內(nèi)大幅增長(zhǎng)外,國(guó)際銷售額總體上仍展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力,其中亞洲(中國(guó)除外)、歐美等區(qū)域表現(xiàn)最為亮眼,在整個(gè)全球抗疫中發(fā)揮中國(guó)影像先鋒作用。以下是全球新冠疫情爆發(fā)后,中方向秘方提供了大力支持和幫助,東軟醫(yī)療也積極關(guān)注著秘魯?shù)囊咔榘l(fā)展態(tài)勢(shì),奮戰(zhàn)在抗疫一線:


在一百多年的時(shí)間里,中國(guó)博大精深的文化和中國(guó)人獨(dú)有的勤勞、節(jié)儉、謙和、禮貌深深影響甚至改變著秘魯。特殊的歷史淵源造就了兩個(gè)國(guó)家民心相通的文化。在今年全球新冠疫情爆發(fā)后,中方向秘方提供了大力支持和幫助,為秘方抗擊疫情發(fā)揮了重要作用。



東軟醫(yī)療積極關(guān)注著秘魯?shù)囊咔榘l(fā)展態(tài)勢(shì),36日,當(dāng)?shù)谝焕鹿诜窝谆颊弑淮_診后,秘魯全國(guó)進(jìn)入緊急狀態(tài)且期限持續(xù)延長(zhǎng),防控措施不斷升級(jí)。據(jù)當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道,因?yàn)樾鹿诓《镜某瑥?qiáng)傳染性,秘魯至少已有577名醫(yī)生被確診,9千名高危人群醫(yī)生(年齡超過60歲或患有慢性疾病)無法上崗,國(guó)內(nèi)醫(yī)療系統(tǒng)高度承壓。


東軟醫(yī)療凌波移動(dòng)DR在緊急的情勢(shì)中脫穎而出。凌波強(qiáng)大的無線隔室曝光功能,可在病區(qū)外遠(yuǎn)程拍攝,降低醫(yī)患交叉感染的風(fēng)險(xiǎn);封閉式機(jī)車設(shè)計(jì),方便在掃查后徹底消毒,全方位保障醫(yī)護(hù)安全。在跨越萬里太平洋,東軟醫(yī)療的25臺(tái)移動(dòng)DR終于運(yùn)抵秘魯,這些設(shè)備被安裝在秘魯11個(gè)省份的21家公立醫(yī)院,火速投入抗疫行動(dòng)。




在很多海外同胞紛紛選擇回到疫情相對(duì)平穩(wěn)的祖國(guó)時(shí),東軟醫(yī)療的南美區(qū)域負(fù)責(zé)人以及服務(wù)工程師或堅(jiān)守陣地,或正踏上逆行的國(guó)際航班,在疫情的第一線與病毒貼身肉搏,只為確??挂咂陂g設(shè)備安裝、維護(hù)服務(wù)的持續(xù)性,為保障患者能夠第一時(shí)間得到確診和救治。由于秘魯國(guó)內(nèi)旅行限制,裝機(jī)地點(diǎn)又分布在秘魯各地,工程師們無法乘坐飛機(jī),只能臨時(shí)改為租車。


到達(dá)裝機(jī)地點(diǎn)后,工程師每天都要穿著防護(hù)服連續(xù)工作超過8個(gè)小時(shí)。穿著密不透風(fēng)的防護(hù)服,不能喝水,不能吃東西,不能上洗手間,即使再口渴、流汗,衣服濕了又干、干了又濕,也得忍到脫下防護(hù)服的那一刻。
更艱難的是,由于秘魯整個(gè)國(guó)家都在隔離中,酒店控制人流甚至無法入住,開門營(yíng)業(yè)的餐館更是幾乎沒有……就是在這種條件下,東軟醫(yī)療的工程師除了要克服艱苦的工作條件,還要與疫情之下的艱苦食宿條件做斗爭(zhēng),只為能幫助醫(yī)院盡快的完成安裝設(shè)備。


疫情期間國(guó)際航路不通,物流滯澀給國(guó)際抗疫行動(dòng)帶來了很多困難,但東軟醫(yī)療在四大洲多年的本地化布局,本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)和備件物流中心在這時(shí)發(fā)揮了極為重要的作用,確保了疫情期間安裝、維修等服務(wù)的持續(xù)性。


東軟醫(yī)療在海外的客戶主要是各國(guó)衛(wèi)生主管部門和醫(yī)療機(jī)構(gòu),在全球抗疫中東軟醫(yī)療作為國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械之中的代表性企業(yè),承擔(dān)起更多人的期待。這家立足本土、服務(wù)全球的醫(yī)療裝備企業(yè)IPO成功后,必將持續(xù)創(chuàng)新與卓越運(yùn)營(yíng),為全球市場(chǎng)提供更多具備國(guó)際高端品質(zhì)的醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)。

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