一個是百年全球醫(yī)療器械巨頭，一個是國內IVD后起新秀。

一個是國際藥物管理和感染預防領域的大咖，一個扎根本土擁有自己獨特的技術平臺。

“大而全”與“小而美”的碰撞，將會掀起怎樣的波瀾，又會產(chǎn)生什么樣的“化學反應”？

7月15日，全球領先的醫(yī)療技術公司碧迪醫(yī)療（以下簡稱“碧迪醫(yī)療”）與禾柏生物技術股份有限公司（以下簡稱“禾柏”）在蘇州簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在體外診斷領域感染專業(yè)市場共建新型戰(zhàn)略合作伙伴關系。

此次合作，雙方將以炎癥因子檢測項目為切入點，通過整合禾柏專利的一體化采樣器平臺及碧迪醫(yī)療在血流感染診斷領域的專業(yè)產(chǎn)品組合，致力于為中國醫(yī)患帶來血流感染快速分層診斷解決方案。

據(jù)悉，此次合作是碧迪醫(yī)療整合診斷解決方案事業(yè)部與國內公司首次全國范圍內的戰(zhàn)略合作，并首開國內IVD企業(yè)與跨國巨頭在儀器方面合作的先河。

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簽約儀式上，禾柏生物技術股份有限公司董事長郝書順、碧迪醫(yī)療大中華區(qū)整合診斷事業(yè)部副總裁王曉勇代表雙方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

出席并見證戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式的領導嘉賓還有（排名不分先后）：

中國醫(yī)學裝備協(xié)會副秘書長、白求恩精神研究會檢驗醫(yī)學分會會長董書魁

禾柏生物戰(zhàn)略副總裁鄭偉娜

禾柏生物運營副總裁侯菊睿

禾柏生物中國區(qū)營銷總監(jiān)高云飛

禾柏生物南京研究院院長范盤生

禾柏股東代表經(jīng)緯中國合伙人喻志云

碧迪醫(yī)療大中華區(qū)政府事務副總裁李平

碧迪醫(yī)療大中華區(qū)新業(yè)務發(fā)展高級總監(jiān)金駕

碧迪醫(yī)療大中華區(qū)戰(zhàn)略創(chuàng)新與商業(yè)卓越高級總監(jiān)姜崴

碧迪醫(yī)療大中華區(qū)整合診斷解決方案業(yè)務全國市場總監(jiān)葉曉暉

碧迪醫(yī)療大中華區(qū)生命科學研發(fā)總監(jiān)王陽

碧迪醫(yī)療大中華區(qū)品牌傳播及內部溝通負責人李莎等

15年，禾柏只做了一件事情，就是把POCT做準，然后媲美羅氏的水平。

用未來的眼光做現(xiàn)在，在這一點上，特別感謝碧迪醫(yī)療的高度共識和鼓勵。也感謝老股東的陪同，感謝行業(yè)的逐漸認可。

我們以前常會探討，把POCT做準，有必要嗎？

禾柏這三年出口67個國家，就是對精準POCT的認可，最重要的還是碧迪醫(yī)療的認可。

感謝碧迪醫(yī)療，很享受碧迪醫(yī)療這2年，4次、幾萬人份到幾十萬人份的測試，我們嚴謹?shù)膶Υ恳粋€結果。

未來，我們繼續(xù)努力，不猶豫、不停步、不改變初衷。

感謝各位能一起見證這肯定美好的開始。

關鍵詞：期待未來擦出更多火花

王曉勇 碧迪醫(yī)療大中華區(qū)整合診斷事業(yè)部副總裁

禾柏和碧迪醫(yī)療診斷事業(yè)部的很多方向和想法都是高度契合的。碧迪醫(yī)療微生物診斷產(chǎn)品和禾柏感染類免疫診斷產(chǎn)品相結合，會形成對臨床非常有價值的感染性疾病分層診斷解決方案。此外，還可以進一步整合雙方的研發(fā)技術市場及渠道資源，實現(xiàn)合作創(chuàng)新發(fā)展共贏。

我們也非常期待未來雙方在開放和合作的姿態(tài)下，會有更多的合作，擦出更多的火花。

相信雙方的合作一定會為感染性疾病，尤其是血流感染提供更完整的分層診斷解決方案，也為雙方帶來更多的市場機會。

關鍵詞：有效市場資源的疊加

董書魁 中國醫(yī)學裝備協(xié)會副秘書長 白求恩精神研究會檢驗醫(yī)學分會會長

碧迪醫(yī)療與禾柏的強強聯(lián)合，是IVD行業(yè)的一件大事，他向行業(yè)釋放了一個積極向上的信號，代表著我國的IVD企業(yè)充滿了創(chuàng)新和活力，都在讓自己的業(yè)務更加的完善，更具有競爭力。?

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IVD行業(yè)的市場活躍度很強，今年也看到了不少戰(zhàn)略合作的案例，但是與國際巨頭公司的合作大多局限于試劑層面，儀器的合作，這是首例。

業(yè)內的共識是機器平臺代表著一家IVD公司的核心競爭力，說明禾柏的診斷平臺技術是非常過硬的，也達到了國際的水平，這是我們中國企業(yè)的驕傲，也是我們IVD行業(yè)的驕傲。希望看到越來越多的中國企業(yè)與跨國公司深度合作，共同推動行業(yè)發(fā)展，為人類健康做出更大的貢獻。

優(yōu)勢技術+強渠道運營 禾柏攜手碧迪醫(yī)療共拓感染市場

本次合作聚焦感染診斷領域，將禾柏技術優(yōu)勢和碧迪醫(yī)療成熟運營體系相結合，優(yōu)勢互補，快速催生轉化成果。

數(shù)據(jù)顯示，全球每分鐘就有14例血流感染發(fā)生。目前，血培養(yǎng)作為血流感染診斷的“金標準”已經(jīng)得到廣泛臨床醫(yī)務人員的認可。而以PCT為代表的炎癥因子檢測，在國家衛(wèi)健委印發(fā)的《<2021年國家醫(yī)療質量安全改進目標>的通知》中，被明確提及是提高住院患者抗菌藥物治療前病原學送檢率的檢測項目之一。

碧迪醫(yī)療作為全球化的百年醫(yī)療技術公司，一直致力于通過改善醫(yī)學發(fā)現(xiàn)方法、醫(yī)療診斷效果和護理質量以引領世界健康，其整合診斷系統(tǒng)解決方案業(yè)務部始終致力于感染性疾病診治領域的研究、探索及新技術的開發(fā)。

禾柏生物深耕IVD領域15年，憑借多年的行業(yè)遠見和底層技術積累首創(chuàng)開發(fā)了獨特的一體化采樣器平臺、微流控免疫診斷檢測平臺、一體化拉曼光譜快檢平臺，改變了IVD行業(yè)的操作習慣，開創(chuàng)了液相試劑單包裝的先河，以媲美中心實驗室的精準檢測，在全球體外診斷領域樹立了領先地位。其與碧迪醫(yī)療合作的一體化采樣器平臺，將采集、加注功能集成，使實驗過程“一步法”解決，同時還支持多方法學，具有三重校準體系等功能，是真正實現(xiàn)POCT新概念的創(chuàng)新型產(chǎn)品。

碧迪醫(yī)療與禾柏簽約后，雙方將通過產(chǎn)品整合、共享銷售服務網(wǎng)絡等形式展開合作。禾柏感染類免疫診斷產(chǎn)品通過與碧迪醫(yī)療的院內感染產(chǎn)品相結合，打通體外診斷產(chǎn)品線，并以碧迪醫(yī)療的全國集約化銷售與服務網(wǎng)絡為支撐，實現(xiàn)創(chuàng)新合作的高效共贏和加速發(fā)展。

驚艷！禾柏性能數(shù)據(jù)媲美國際超巨

碧迪醫(yī)療和禾柏的合作不是“短平快”，也不是簡單的“談價格”，而是立足感染領域市場需求，以成熟的解決方案服務臨床，謀求更長遠的發(fā)展。

所以，從2019年雙方正式接洽以來，兩年的時間，雙方就產(chǎn)品性能、合作模式、團隊協(xié)作等多方面進行溝通驗證，不斷優(yōu)化合作機制，拓展合作內容，終于“水到渠成”。

碧迪醫(yī)療對禾柏生物全系列炎癥因子檢測產(chǎn)品開展了多輪次全方位性能驗證，并基于ISO13485國際標準對企業(yè)質量體系進行了嚴格的審計，評測數(shù)據(jù)顯示，禾柏的LOD、LOQ、全量程重復性、線性、臨床符合性等各項分析性能均可媲美中心實驗室國際大型設備，其產(chǎn)品技術及質量控制體系表現(xiàn)優(yōu)異。

Roche Cobas E411 與 Hipro A1pro 對照數(shù)據(jù)

未來或進一步探索更深入合作模式

對于未來，碧迪醫(yī)療與禾柏生物將各自發(fā)揮長板優(yōu)勢，以炎癥因子相關檢測項目的合作為起點，著力推進項目建設，釋放戰(zhàn)略合作效應。

未來雙方通過建立良好合作溝通機制，或將進一步探索深入合作模式，拓展更廣闊的合作空間，共同為臨床提供更加全面和優(yōu)質的檢測項目，為廣大中國市場客戶提供更優(yōu)質的專業(yè)技術服務。

會后訪談

當天會后，禾柏生物技術股份有限公司戰(zhàn)略副總裁鄭偉娜、碧迪醫(yī)療大中華區(qū)整合診斷事業(yè)部副總裁王曉勇接受了體外診斷網(wǎng)的采訪，就雙方的合作細節(jié)及意義進行了分享。

碧迪醫(yī)療整合診斷解決方案事業(yè)部一直專注于感染性疾病診治領域的研究、探索及新技術的開發(fā)，此次碧迪通過與禾柏的合作進入了免疫相關的炎癥因子檢測領域，未來碧迪整合診斷解決方案事業(yè)部還會有哪些新產(chǎn)品或新技術進入到市場？

碧迪醫(yī)療在傳染性疾病解決方案方面有相當全面和完整的布局。我們除了有傳統(tǒng)微生物，比如血培養(yǎng)、藥敏鑒定的傳統(tǒng)解決方案，還有基于分子平臺技術的婦女健康產(chǎn)品。通過這次炎癥因子領域的設計，碧迪醫(yī)療接下來會進一步拓展在傳染性疾病整體解決方案的業(yè)務。

此外，碧迪醫(yī)療在分子平臺還會推出更多的檢測項目，包括新一代血學培養(yǎng)平臺的推出，還有婦女健康方面HPV試劑的整體方案等，我們會不斷的推出更多產(chǎn)品。

碧迪醫(yī)療此次與禾柏這樣一家國內公司合作，相信也是經(jīng)過了充分的考量與評估，您怎么看越來越多的跨國企業(yè)與本土企業(yè)的合作？未來碧迪整合診斷解決方案事業(yè)部會嘗試更多的與國內公司的合作嗎？

很顯然，這次和禾柏的合作是一個非常好的開端，我們也期待未來能有更多的合作。碧迪醫(yī)療對和本土企業(yè)的合作，始終保持著非常開放的態(tài)度。未來，我們會根據(jù)自己的戰(zhàn)略投入方向，可能會和禾柏有其他產(chǎn)品的合作，當然也會開放的來看待與其他企業(yè)合作的可能性。我們非常期待能與國內的企業(yè)強強聯(lián)手，出現(xiàn)大家互贏的局面。

我們了解到這次合作的驗證過程歷經(jīng)兩年，都有哪些環(huán)節(jié)，特別有意義和決定性事件？？

是的，這次合作的前期溝通和驗證歷經(jīng)了2年時間，4輪評測，一次質量體系審計。評測方案的實施分別在醫(yī)院，禾柏實驗室，碧迪醫(yī)療實驗室，多機器多點同時檢測，與羅氏結果進行對標。

在這期間，一方面禾柏深刻感受到了碧迪醫(yī)療作為一家國際巨頭公司對產(chǎn)品質量的高標準要求和對臨床負責的嚴謹?shù)膶W術態(tài)度。另一方面碧迪醫(yī)療也見證了禾柏的快速檢測平臺經(jīng)得住考驗，團隊反應迅速，各項分析性能，尤其是精準度完全媲美羅氏水平，質量體系達到國際標準。雙方的研發(fā)人員非常坦誠open的進行技術交流，開展頭腦風暴，高峰論壇，2年間的驗證結果也在不斷提升和完善。

所以說，前期充分的準備工作是非常有必要的，為后期正式進入市場打下了堅實的產(chǎn)品基礎，并做好了團隊協(xié)作的準備。

強強聯(lián)手是很多企業(yè)的選擇，計劃上市的禾柏利用產(chǎn)品優(yōu)勢去沖擊更多市場，后面還會對哪些領域的合作更感興趣？

IVD企業(yè)之間強強聯(lián)合是近年來的一大趨勢，大家不再單打獨斗，而是把自己的優(yōu)勢更好的放大，通過合作進行補充，達到雙贏。禾柏這些年不是做單一品種，我們的理念一直是搭建平臺，目前具有三大獨創(chuàng)的檢測平臺，可以實現(xiàn)全球共享，我們也一直以開放的姿態(tài)，歡迎各種形式的合作。

此次與碧迪醫(yī)療的合作是在感染類，我們也非常期待未來能與碧迪醫(yī)療在其他領域有更深入的合作。同時，禾柏有上百種檢測菜單，平臺具有高度的拓展性，也期待與更多的合作伙伴攜手！