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安徽醫(yī)藥集中采購(gòu)落幕：有人吃肉喝湯，有人黯然出局！

日期:2021-12-03

11月30日，安徽省醫(yī)藥集中采購(gòu)平臺(tái)公布了《關(guān)于公布安徽省臨床檢驗(yàn)試劑產(chǎn)品帶量聯(lián)動(dòng)成功結(jié)果的通知》。即日起，執(zhí)行公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床檢驗(yàn)試劑集中帶量聯(lián)動(dòng)結(jié)果。

從8月19日發(fā)布帶量采購(gòu)?fù)ㄖ?，?1月30日完全執(zhí)行，歷時(shí)3月，安徽檢驗(yàn)試劑集采圓滿(mǎn)落幕。

受邀不參加談判議價(jià)、談判不成功及不確認(rèn)帶量聯(lián)動(dòng)價(jià)格的產(chǎn)品、企業(yè)帶量聯(lián)動(dòng)不成功的產(chǎn)品會(huì)被調(diào)整到備案目錄（總采購(gòu)份額的10%），意味著出局。當(dāng)然，未納入本次采購(gòu)的產(chǎn)品依然能夠正常使用。

對(duì)帶量聯(lián)動(dòng)價(jià)格成功的產(chǎn)品，執(zhí)行與談判成功產(chǎn)品相同的配套政策。

有人歡喜有人愁。

一大批聯(lián)動(dòng)價(jià)格成功的企業(yè)高興了，雖然沒(méi)參加談判，但是也能享受這次帶量政策。而受邀卻不參加談判、談判不成功的企業(yè)愁了，意味著整個(gè)安徽這些產(chǎn)品的市場(chǎng)徹底的涼涼。

不過(guò)，談判成功的企業(yè)所能帶的量并沒(méi)有想象這么大。原來(lái)以為是中標(biāo)的12家企業(yè)能夠分到安徽市場(chǎng)集采產(chǎn)品上一年80%的量，現(xiàn)在看來(lái)，價(jià)格聯(lián)動(dòng)企業(yè)規(guī)模比較大，這個(gè)市場(chǎng)的參與企業(yè)遠(yuǎn)不止12家，我私下問(wèn)了不少企業(yè)，他們雖然沒(méi)有參加當(dāng)時(shí)的談判，但是都參與了價(jià)格聯(lián)動(dòng)。

官方約定本次集中帶量采購(gòu)周期為2年，也意味著安徽市場(chǎng)在未來(lái)2年內(nèi)政策穩(wěn)定，會(huì)按照這次集采的內(nèi)容進(jìn)行。

總結(jié)來(lái)看，這次安徽集采，降價(jià)明顯，相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格平均降幅達(dá)到47%，預(yù)計(jì)每年可為醫(yī)療機(jī)構(gòu)節(jié)約采購(gòu)資金1.73億元。

對(duì)積極參與談判成功和價(jià)格聯(lián)動(dòng)成功的企業(yè)，分配了足夠大量的市場(chǎng)采購(gòu)份額。如雅培、西門(mén)子、邁瑞、新產(chǎn)業(yè)、萬(wàn)孚、基蛋等。

對(duì)受邀不參加談判議價(jià)、談判不成功的企業(yè)敲山震虎，出局懲戒。如羅氏診斷、貝克曼等。

安徽化學(xué)發(fā)光試劑集采，被官方認(rèn)為是在全國(guó)率先開(kāi)展臨床檢驗(yàn)試劑集中帶量采購(gòu)探索，為全國(guó)醫(yī)藥耗材集中帶量采購(gòu)改革開(kāi)辟了新戰(zhàn)場(chǎng)，探索了新領(lǐng)域，為其他省市臨床檢驗(yàn)試劑價(jià)格治理提供范例。

勢(shì)必會(huì)影響全國(guó)其他省市的效仿學(xué)習(xí)，其中的啟示有幾個(gè)。

1、受邀坐上談判桌最重要，前提是產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率前幾名。

2、積極參與談判，接受談判設(shè)定的價(jià)格。

3、參加價(jià)格聯(lián)動(dòng)，搭上便車(chē)。

4、迎接降價(jià)的現(xiàn)實(shí)，積極調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略，高筑墻，廣積糧。

安徽集采是IVD行業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)標(biāo)志性事件，意味著IVD產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展階段。從核酸試劑的降價(jià)軌跡來(lái)看，主管部門(mén)也希望借此降低產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)空間，進(jìn)而降低檢驗(yàn)收費(fèi)。

IVD企業(yè)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，進(jìn)入門(mén)檻也相應(yīng)的提高了。

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