這兩年，在解釋中國經(jīng)濟(jì)增長奇跡的諸多理論當(dāng)中，最深入人心的，還屬北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長周黎安的以經(jīng)濟(jì)增長為中心“政治錦標(biāo)賽”的解釋。

即改革開放之后，經(jīng)濟(jì)建設(shè)成為整個(gè)中國的核心綱要，地方政府官員考核全部統(tǒng)一換成了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，即GDP。于是，在中國廣袤的大地上，各地方官員都開始經(jīng)營起了自己的“政績”，招商引資全力發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，以換取更多向上的可能。

基于這個(gè)背景，作為三大民生之一的醫(yī)藥行業(yè)，這幾十年空前崛起的背后，除了產(chǎn)業(yè)內(nèi)生、監(jiān)管引導(dǎo)和資本助力之外，還有很大的一只“推手”就是地方政府。

事實(shí)上，在地方政府這層勢力當(dāng)中，近兩年也崛起了一張張極具代表性的名片，比如張江藥谷，比如蘇州biobay，比如北京中關(guān)村。

不過在早期的醫(yī)藥行業(yè)，中國缺乏內(nèi)生力量，僅有的一些“醫(yī)藥”屬性的工業(yè)大抵只停留在化學(xué)原料藥和中成藥兩類上。地方官員想要發(fā)展醫(yī)藥這門既關(guān)乎生老病死、又和科學(xué)技術(shù)緊密相連的行業(yè)，基本上是無米之炊。

但改革的同時(shí)還有開放。在當(dāng)年藥改政制度性破局后，進(jìn)入中國的外資藥企，因?yàn)槠洹案呱a(chǎn)力”帶來的巨額盈利能力，天然的成為各地方政府爭搶的對象。

因此，1992年，羅氏在時(shí)任上海市副市長趙啟正一行人幾次三番的邀請之下，正式宣布落地上海張江，自此掀起了MNC（跨國藥企）來華建廠的高潮，禮來、美敦力、輝瑞、默沙東等等紛至沓來。它們在給中國各地政府貢獻(xiàn)了大批稅收之外，也紛紛借助中國開啟了全球性的增長第二春。

而外資藥企進(jìn)駐中國的這三十年，也是本土制藥力量一下子見識了頂尖制藥水準(zhǔn)、大開眼界的三十年。

2015年由時(shí)任藥監(jiān)局局長畢井泉自頂層掀起的一場供給側(cè)改革，成功的把這三十年的積累一下子轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的內(nèi)生力量，無數(shù)的中國的制藥公司拔地而起，開始活躍在中國乃至世界的生物醫(yī)藥舞臺。

他們頻繁地向藥監(jiān)局遞交IND/NDA（臨床實(shí)驗(yàn)/新藥申請），他們拼命地去ASCO/ESMO/JPM（世界知名醫(yī)學(xué)協(xié)會）上亮相，他們蓋起了一座座大小分子生產(chǎn)廠房，他們也招攬大批醫(yī)藥代表開展學(xué)術(shù)推廣。他們在中國的“增長奇跡”中跑馬圈地，在“國產(chǎn)替代”的腳步里大幅前進(jìn)。

在資本的簇?fù)硐?，這批本土力量崛起的速度、釋放的能量驚人，再加上近幾年外資藥企在中國的增長速度放緩，以至于這兩年經(jīng)常給人一種錯(cuò)覺：中國的本土藥企已經(jīng)彎道超車，成功逆襲MNC，成為本土醫(yī)藥行業(yè)的頭號玩家。

本土藥企上位，成為地方經(jīng)濟(jì)錦標(biāo)賽的新寵，但事實(shí)上，無論是禮來設(shè)立風(fēng)投基金捕捉中國醫(yī)藥的增長紅利，還是輝瑞積極開拓基層市場；無論是羅氏、楊森積極引進(jìn)全球在研新藥到國內(nèi)、積極擁抱醫(yī)保，還是阿斯利康孵化迪哲藥業(yè)，用biotech的玩法來重新尋找新的增長點(diǎn)……

種種跡象表明，外資藥企也在不斷擁抱日新月異的中國市場。

政策破局后，外企以高學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)占領(lǐng)中國市場之后，面對中國本土力量的崛起，外資藥企并沒有成為“國產(chǎn)替代”進(jìn)程中的犧牲品，他們?nèi)缃裰皇菑囊郧暗氖澄镦溕嫌?，變成了如今的和本土?chuàng)新藥企的同臺競爭者。

而這批有著半個(gè)多世紀(jì)關(guān)于技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和管理上的深厚積累、從成熟制藥體系里誕生出來的跨國藥企，它們是如何從零開啟中國的增長之路？它們是怎樣踩準(zhǔn)國內(nèi)的每一個(gè)變化節(jié)點(diǎn)？它們的繼續(xù)存在，對于同樣即將走向成熟中國醫(yī)藥行業(yè)，又有著怎樣的啟示和警醒？

-01-

中國大部分產(chǎn)業(yè)的除舊立新，基本都要從改革開放談起。但有時(shí)候，改革開放具體怎么落實(shí)、如何運(yùn)行，往往離不開某一兩個(gè)關(guān)鍵人物的推動。

1980年，第一家考慮進(jìn)入中國的跨國藥企是日本的大冢藥業(yè)，彼時(shí)剛結(jié)束十年動亂， “讓一家日本制藥公司進(jìn)入中國”沒辦法被大部分人接受。彼時(shí)一名叫林棟的專家出任藥監(jiān)局外事辦主任，這位曾經(jīng)在抗戰(zhàn)時(shí)期為八路軍生產(chǎn)過藥品的老革命，靠著自己克己奉公的態(tài)度，說服眾人開啟和外資藥企的合作。

于是，那一年，隨著中國制藥總公司和大冢藥業(yè)合資建成的中國大冢制藥，正式在天津落地，成為中國第一家中外合資藥企。在接下來的兩年里，林棟先后牽頭了中美上海施貴寶、無錫華瑞、西安楊森和蘇州膠囊等另外四家的落地，這“老五家”也是跨國藥企入華的第一站。

而林棟作為新中國中外合資先鋒，此后擔(dān)任天津大冢制藥董事長長達(dá)十多年，他起草的中外合資的一些意見，也被寫進(jìn)后來的《中外合資法》，其中部分條款一直沿用至今。

“老五家”給彼時(shí)缺醫(yī)少藥的中國帶來了大量新藥品類，也讓積貧積弱的中國見識了什么叫“先進(jìn)生產(chǎn)力”。但更重要的，是跨國藥企在產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)上對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)。

比如，由龍沙子公司牽頭的蘇州膠囊，為中國日后藥品GMP的落地起到了奠基性作用；西安楊森給中國帶來了“醫(yī)藥代表”的推廣模式，至今仍是醫(yī)藥流通的主要形式。而落戶在無錫的華瑞制藥（由費(fèi)森尤斯卡比和中國醫(yī)藥總公司合資），則引入了無菌生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。

華瑞的生產(chǎn)線在無錫落地，很快也拉來了一批新的“朋友們”，其中最有代表性的是1993年落地?zé)o錫的阿斯特拉，也就是后來的阿斯利康。所以早在上海張江自命“中國藥谷”之前，無錫其實(shí)已經(jīng)用“華東藥谷”稱呼了自己很長一段時(shí)間。

1993年，占地萬余平米、同樣是由中外合資的上海羅氏正式在張江腹地竣工，張江藥谷也把招商引資的廣告打到了歐洲和北美，上海得天獨(dú)厚的政治和金融優(yōu)勢，吸引了大批跨國藥企，很快上海羅氏也有了一大批熟悉的鄰居：美敦力、協(xié)和發(fā)酵麒麟、奈科明、禮來……無數(shù)的醫(yī)藥人才和相關(guān)儀器成批量涌入張江這塊地方。

無論是“老五家”還是“羅氏和它的鄰居們”，它們來到中國把自己全球總部生產(chǎn)出來、已經(jīng)廣泛用于全球臨床治療的產(chǎn)品拿出來，給中國醫(yī)生推薦，然后就是銷量的上升。

沒有專利危機(jī)，沒有降價(jià)擔(dān)憂，更沒有來自本土力量的競爭。中國老百姓剛剛經(jīng)歷了溫飽之后的第一波大健康需求，被這批MNC藥企恰逢其時(shí)地收入囊中。

那個(gè)時(shí)候，恒瑞剛剛負(fù)債拿到發(fā)家的第一款腫瘤化藥，由國企改制來的正大天晴好不容易攢出了一款乙肝產(chǎn)品，泰州的揚(yáng)子江還在高調(diào)的賣板藍(lán)根。其余其他的本土藥企，要么還在原料藥上深耕，要么就是在開發(fā)各種新式的中成藥。和外資藥企相比，彼時(shí)的本土藥企簡直像一個(gè)二維生物。

而對于外企，不僅有中國的市政府給地給稅收優(yōu)惠，還有“外企單獨(dú)定價(jià)”等來自頂層的支持，這種用歐美成熟工業(yè)體系的技術(shù)，進(jìn)入醫(yī)藥工業(yè)萌芽時(shí)期的中國大市場，來自“頂層”的政策資源加持，極其重要。

進(jìn)入21世紀(jì)之后，雖然醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的本土力量以肉眼可見的速度在進(jìn)行原始積累，但在生產(chǎn)力和資源雙重缺失下，仍然沒辦法對外企構(gòu)成絲毫威脅。而彼時(shí)的外資藥企，在中國市場逐漸向好和本國業(yè)務(wù)進(jìn)一步放緩的剪刀差之下，也開始有了一些新的動作。

-02-

1999年，因?yàn)闋款^羅氏進(jìn)駐上海張江，彼時(shí)的羅氏中國區(qū)負(fù)責(zé)人威廉·凱樂成了上海市政府的外部顧問，獲得當(dāng)年上海市為在滬外籍人士設(shè)立的最高榮譽(yù)“白玉蘭獎”，并拿到了上海的第002號綠卡。而羅氏，也成了上海市政府的“會員俱樂部”成員。

羅氏來到中國，帶來了感染、診斷和腫瘤等若干產(chǎn)品管線，得益于剛并入羅氏的基因泰克，羅氏的三大核心單抗：CD20、Her-2、VEGF分別在00年、02年和10年在中國上市，比后來絕大多數(shù)Biotech公司的歷史還要悠久。

不過，羅氏是第一個(gè)高舉高打在中國上海大力建廠的跨國藥企，但真正的理解中國、吃透本土市場的，其實(shí)是常年位居中國醫(yī)藥市場榜首的后來者——阿斯利康。

1999年由阿斯特拉和瑞典捷利康合并之后的AZ，榮登全球TOP5藥企，用耐信（PPI）、思瑞康（雙相情感障礙用藥）和可定（瑞舒伐他?。┤螽a(chǎn)品撐起了全球近200億美元的收入。而這三大慢病產(chǎn)品，在人口基數(shù)大、滲透空間廣的中國，似乎有著更大的發(fā)揮余地。

2004年，阿斯利康中國區(qū)總裁柯石諦(Steen Kroyer)，向醫(yī)藥媒體分享它們的管理策略：整個(gè)阿斯利康中國1400多人，只有6名來自海外的員工，并且阿斯利康在美國和歐洲還有大批量華人科學(xué)家和高管，它們正計(jì)劃安排這些人回到中國開展工作。

讓中國人管理中國人，能盡可能的減少因?yàn)槲幕糸u帶來的溝通障礙，這是保證一個(gè)幾千人團(tuán)隊(duì)能夠順利向前的一個(gè)有利條件。反觀如今很多本土biotech公司，天天喊著國際化的口號，卻在波士頓和舊金山一間辦公室都沒有。

阿斯利康這種對國內(nèi)的洞察，讓它們在中國開啟的第一條策略，就是擁抱基層市場。

那時(shí)候，25家跨國藥企占據(jù)中國醫(yī)藥市場接近30%的份額，剩下70%由另外的8000家本土藥企瓜分，而在三級醫(yī)院這種“核心市場”，進(jìn)口藥占到了一半以上。這個(gè)數(shù)字的背后，是大量基層患者被散而亂的供給所淹沒。阿斯利康看中了這剩下70%的長尾客戶。

考慮到基藥目錄的落地，一定程度上劃分了MNC和本土藥企在華的高低端兩種完全不同的市場。相比于其他MNC藥企固守核心市場、放棄降價(jià)進(jìn)基藥目錄，阿斯利康是第一家主動擁抱基層市場的那一個(gè)。這使得阿斯利康的增長一直處于領(lǐng)先水平，要不是輝瑞合并法瑪西亞，很長一段時(shí)間，AZ仍會是中國市場的第一名。

與此同時(shí)，2003年，美國因?yàn)榛蚪M學(xué)預(yù)期下降帶來的生物醫(yī)藥泡沫破滅，大批跨國巨頭失去了此前一直寄托的新的增長點(diǎn)，于是不得不去尋找一些新的增長支撐。將成本進(jìn)一步轉(zhuǎn)移至第三世界國家，并且在當(dāng)?shù)亻_辟更多市場，是這一批跨國藥企的兩條策略。

于是在21世紀(jì)的頭十年，跨國藥企紛紛把全球研發(fā)中心搬遷至中國。很快，羅氏的中國研發(fā)中心在張江落地，禮來緊跟著也建立了中國研發(fā)總部，賽諾菲的全球第四大研發(fā)中心在北京落地，拜耳砸下1億歐元同樣在北京建立全球性研發(fā)中心，而阿斯利康，也在2007年籌建全球第三個(gè)研發(fā)中心，并在兩年后正式落地張江。

值得一提的是，這批跨國藥企把研發(fā)中心搬往中國，并不是為了控制研發(fā)成本。新藥研發(fā)沒辦法重復(fù)，也沒辦法彌補(bǔ)，所以一開始就需要砸最好的資源和人才，在這一點(diǎn)上，外資藥企無論是在global還是在中國，都是不計(jì)成本的。

另一邊，以張江為代表的地方政府，在跨國藥企在華大力舉建研發(fā)中心時(shí)，也在第一時(shí)間匹配了場地、設(shè)備以及高校等核心資源。并且，改革開放后第一批留學(xué)的華人科學(xué)家也正式到了邁入工業(yè)界的時(shí)候，中國的這批MNC研發(fā)中心，也很好的承接了這一批人才。

此前MNC都是直接拿來自己的成熟產(chǎn)品在中國銷售，因?yàn)橥耆珱]有競爭，所以幾乎是一路披荊斬棘，而如今，面對本土藥企的仿制，加上固有業(yè)務(wù)迎來增長瓶頸，外資藥企也在把高利潤的創(chuàng)新藥，同步在中國推動。

但是在那個(gè)時(shí)候，中國的新藥監(jiān)管還停留在鄭筱萸之后的“無過式”審批上，好的壞的本土的跨國的仿制的創(chuàng)新的，將近兩萬余件藥品注冊文件全部積壓在CDE的案桌之上。前面的推不動，后面的也進(jìn)不來。

而另一邊，中國的本土的醫(yī)藥工業(yè)，在野蠻生長之下也得到了飛速發(fā)展，以科倫、恒瑞、揚(yáng)子江、天晴、石藥等等為代表的一批本土藥企，紛紛完成了原始積累，開始打造自己的產(chǎn)品體系，在市場份額上逐漸能和外企相抗衡。

國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模也從改革開放初期的50億不到增長至2008年的8433.97億?？鐕幤蟮纳鷳B(tài)位，已經(jīng)不再是剛進(jìn)入中國那般，站在食物鏈頂端。

而當(dāng)“既有的優(yōu)勢”已成過去，“既有的問題”往往比以前還要成為問題。

-03-

2014年，也就是GSK（葛蘭素史克）賄賂案曝出的第二年，全球最大的藥品生產(chǎn)商之一阿特維斯（Actavis）在JPM醫(yī)療年會上高調(diào)宣布要退出中國市場，這種在繁華時(shí)退場的異常舉動引起了大洋兩岸的關(guān)注。

彼時(shí)正值國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的爆發(fā)期，中國即將超越日本成為全球第二大藥品消費(fèi)市場。此前，跨國藥企在華建立的研發(fā)中心，大多還沒正式運(yùn)行滿五年，都還不夠做完一款藥品的臨床前研究。這時(shí)候退出中國市場怎么看都不像是一個(gè)正確選擇。

一些海外分析師給出的評論是：“對于跨國藥企來講，來自中國監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)太大了”

但事實(shí)顯然不只如此，來自政府的壓力大不大不好評價(jià)，但來自競爭對手的壓力卻一天比一天明顯。

從2012年起，百濟(jì)神州、貝達(dá)藥業(yè)、君實(shí)、信達(dá)等一批生物藥企創(chuàng)始人先后回國辦廠；另一邊，資本也很快嗅到了本土制藥行業(yè)的機(jī)會，君聯(lián)、啟明、華蓋、高特佳、禮來亞洲等等醫(yī)藥基金紛紛殺到、跑馬圈地，當(dāng)然還有高瓴這樣的deep pocket。

因此，當(dāng)國內(nèi)的藥企越來越多，進(jìn)口與國產(chǎn)差距越來越小，整個(gè)藥品市場也愈加內(nèi)卷。

2013年，一位醫(yī)藥流通領(lǐng)域?qū)＜艺劦剑?/span>“過去給醫(yī)生的處方費(fèi)用通常占15%-20%，如今沒有35%基本賣不動”。而外企運(yùn)營成本更高，再加上因?yàn)橛衅放坪秃弦?guī)的約束，便只能在其他地方壓縮。

所以這兩年外企的年會，從最早的馬爾代夫換成了后來的三亞，最后換成了大城市郊區(qū)的度假酒店。

收入端面臨仿制藥和me too的擠壓，而外企大舉投入、寄希望在未來發(fā)力的產(chǎn)品研發(fā)端，卻一度艱難掙扎。

2013年，第一財(cái)經(jīng)在頭條刊登了一篇《新藥早期臨床試驗(yàn)對外資開閘，諾華成為首個(gè)幸運(yùn)兒》。第二天，諾華中國區(qū)研發(fā)負(fù)責(zé)人，就陪同中國區(qū)總裁一起到了相關(guān)部門接受批評。后者質(zhì)問前者：“這種事情，你們?yōu)槭裁匆教幮麄?？?/span>

接受采訪的是時(shí)任諾華全球的一位高管，采訪時(shí)未和公司溝通，而他也并沒有太去權(quán)衡其中利弊。但在畢局牽頭改革之前，藥監(jiān)出于“安全性”考慮，跨國藥企一期臨床一直不允許在國內(nèi)做，雖然彼時(shí)CDE內(nèi)部有著減政加速的意向，但終究是沒辦法完全放開。

如果按照正常程序，在彼時(shí)SFDA復(fù)雜的審批機(jī)制下，本身成熟的藥品進(jìn)入中國就要晚三年以上，而這種全球創(chuàng)新藥的產(chǎn)品，一期不讓做，只能等其他地方先做完；但二期拿過來也要做橋接，中國區(qū)的臨床，永遠(yuǎn)只能跟著全球其它地區(qū)后面走。

于是，這些被寄予厚望、能夠反哺global的在華研發(fā)中心，長時(shí)間來沒辦法產(chǎn)出。而相比于歐美總部，中國區(qū)的研發(fā)中心本就在戰(zhàn)略級別上要低一個(gè)檔次，而這種“低效“又進(jìn)一步的弱化了中國區(qū)研發(fā)中心的全球地位。

惡性循環(huán)之下，跨國藥企也很快掀起了一波撤退潮。

2015年，艾伯維關(guān)閉原來雅培設(shè)立的中國研發(fā)中心，16年諾華撤掉了研發(fā)中心藥物發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)，17年禮來中國區(qū)研發(fā)中心正式關(guān)門，同年，GSK也裁掉了坐落于張江的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

跳出歷史維度來看，2015年之后，中國的創(chuàng)新藥正式迎來了自己的高光時(shí)刻，加入ICH、IND默許制、完善加速審批機(jī)制等等一系列政策在短短三年間全部落地，跨國藥企的大撤退更多的像是“沒撐過黎明前的最后黑暗“。

銷售收入放緩，外企寄希望用培訓(xùn)和SFE（銷售績效管理）來提高效率，于是有了一座座XXX企業(yè)大學(xué)；新產(chǎn)品青黃不接，研發(fā)也按部就班的一點(diǎn)點(diǎn)從零到一。

但其實(shí)，無論是銷售還是研發(fā)，跨國藥企寄希望的“流程管控”，在中國這樣一個(gè)快速膨脹的市場里，并沒有太大的生產(chǎn)力。反倒是國內(nèi)這批“只看結(jié)果，不看過程”的銷售和研發(fā)方式，能掠奪到的東西更多。

-04-

2013年，阿斯利康招來了職業(yè)經(jīng)理人王磊，出任消化、呼吸和麻醉事業(yè)部負(fù)責(zé)人。僅僅一年時(shí)間，王磊便升任阿斯利康大中華區(qū)總裁；四年后，升任全球執(zhí)行總裁，打破了制藥領(lǐng)域長期以來只屬于白人和印裔的天花板，成了制藥經(jīng)理人里真正的華人之光。

這位導(dǎo)游出身、沒有任何醫(yī)藥背景、在羅氏做過醫(yī)藥代表的打工人，后來成為跨國藥企職位最高的職業(yè)經(jīng)理人，似乎在一定程度上也反映了：只有中國人最懂中國市場。

王磊升任中國區(qū)總裁之后，阿斯利康第一個(gè)大動作就是擴(kuò)大了自己的基層業(yè)務(wù)。2015年，成了了專門的區(qū)縣業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，五年里招了4500人，游走在整個(gè)中國的大江南北。

雖然后來隨著集采以及本土崛起帶來的外部沖擊，阿斯利康的基層戰(zhàn)略并沒有取得如愿的結(jié)果，但阿斯利康是實(shí)實(shí)在在的把學(xué)術(shù)推廣，帶到了中國的基層醫(yī)療。阿斯利康的胸痛中心，是不少縣市級行政地區(qū)一道靚麗的風(fēng)景線；內(nèi)陸地區(qū)的二級及以下的醫(yī)院，也都能像叫得出赫賽汀一樣地叫得出泰瑞沙。

除了強(qiáng)化基層團(tuán)隊(duì)，阿斯利康也是第一批積極擁抱本土藥企的MNC公司。

2018年，阿斯利康把旗下重磅神內(nèi)產(chǎn)品思瑞康，以5.46億美元授權(quán)給老牌本土藥企綠葉制藥，這既是綠葉啟動神內(nèi)業(yè)務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵開端，也是阿斯利康和國內(nèi)的biotech建立聯(lián)系的一個(gè)標(biāo)志事件。

因此在兩年后，為了彌補(bǔ)可定（瑞舒伐他?。┻M(jìn)集采后的心血管產(chǎn)品管線，阿斯利康又license in了綠葉的降脂中藥血脂康，也就沒那么出人意料了?？啥ㄗ鳛椤白顝?qiáng)降脂藥“，每年在全球賣幾十億美元，但在國內(nèi)推廣的一直不好，于是AZ便選了這樣一個(gè)有臨床證據(jù)的、中等強(qiáng)度降脂、并且沒有同類競爭的藥，來當(dāng)成可定的接棒者。

不過，作為第一家大力推廣中成藥的跨國藥企，阿斯利康的這一舉動，又何嘗不是為擁抱“中國的醫(yī)藥環(huán)境“做出的一種嘗試？

在那幾年跨國研發(fā)中心大面積關(guān)閉的同時(shí)，本土的biotech公司在地方政府和資本的簇?fù)碇鲁善绕穑⑺估狄埠茏R趣的參與到了這次創(chuàng)新藥的盛宴當(dāng)中。將剝離的中國區(qū)研發(fā)中心，以研發(fā)項(xiàng)目為資產(chǎn)入股，并拉來了央企背景的國投創(chuàng)新，孵化出了一家本土創(chuàng)新藥企——迪哲醫(yī)藥。

2021年12月11日，迪哲按科創(chuàng)版第五套發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)，正式登錄A股。相比上海和蘇州其它biotech的IPO晚宴，科研圈、投資人等各路嘉賓坐一塊基本能塞滿一整座五星酒店大堂。迪哲藥業(yè)可能因?yàn)槭峭馄蟪錾?，偌大一個(gè)公司上市晚宴，居然僅僅只坐了四桌人。

迪哲雖然沒能逃脫“上市即破發(fā)“的噩運(yùn)，但和港股以及科創(chuàng)里大批biotech公司一樣，終究是登上了岸。

除了綠葉和迪哲，阿斯利康引進(jìn)了十三五重大科技專項(xiàng)、第一個(gè)產(chǎn)自中國的FIC藥物羅沙司他；也和數(shù)字營銷平臺健客合作，成了第一個(gè)大力擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷的處方藥企（雖然這鬧出過不少幺蛾子）；阿斯利康的醫(yī)藥代表銷售風(fēng)格，也是最接近本土企業(yè)的一家。

而除了阿斯利康，事實(shí)上這一批有著成熟且穩(wěn)定的跨國藥企，也在以各種姿態(tài)，嘗試去適應(yīng)每天都不一樣的中國醫(yī)藥行業(yè)。

比如，輝瑞在繼續(xù)大力引進(jìn)全球新藥的同時(shí)，將仿制藥和成熟藥業(yè)務(wù)拆分至輝瑞普強(qiáng)（現(xiàn)在的暉致），用兩套不同的商業(yè)化打法繼續(xù)深耕中國；禮來早早就設(shè)立了風(fēng)投基金，把華爾街玩遍了的那些套路，復(fù)制到中國的增長過程中；而羅氏、BMS、默沙東、GSK、強(qiáng)生……也都紛紛加快了自己產(chǎn)品在中國的準(zhǔn)入腳步，擁抱醫(yī)保。

這兩年，每年都有“跨國藥企大規(guī)模裁員”的消息在業(yè)內(nèi)流傳，外資是在裁人，但外企也在招人。這一批外資藥企，并沒有隨著本土制藥公司的崛起而被完完全全的替代掉。

他們只是換了一個(gè)生態(tài)位，回到了和本土藥企同一條起跑線上。

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隨著這兩年發(fā)展生物醫(yī)藥屢屢被寫進(jìn)國家級發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，地方政府也比以前更加渴望各種生物醫(yī)藥相關(guān)項(xiàng)目。資本的簇?fù)?，讓大批量的本土biotech，落戶在了北上廣蘇杭，成了地方政府向上匯報(bào)材料里一個(gè)又一個(gè)亮眼的項(xiàng)目。

但在政治錦標(biāo)賽的模式之下，外資藥企并沒有失去任何舊有的優(yōu)勢。

2019年，僅僅是無錫這一個(gè)地方，阿斯利康在當(dāng)?shù)乩惤痤~達(dá)到34.2億。因此，當(dāng)像吉利德、Seagen、再生元、、Moderna一樣體量的跨國藥企，同樣選擇大舉進(jìn)入中國市場時(shí)，它們會比任何一家在成長期的本土biotech都有吸引力。

另一邊，中國的藥品審批逐漸完善，CDE每周都要更新若干個(gè)新的指導(dǎo)原則。這些“監(jiān)管資源”的優(yōu)化，并不單單只是為本土藥企所準(zhǔn)備的，外資藥企在global的重磅產(chǎn)品，也將加速甚至是同步進(jìn)入中國。要知道，這些產(chǎn)品，都是在真槍實(shí)彈的全球市場競爭里活下來的，對中國本土的創(chuàng)新藥，不可謂沒有沖擊。

同時(shí)，醫(yī)保的支付能力和支付范圍提升，也加速了外企產(chǎn)品的可及性提升。2021年國家醫(yī)保談判，在中國上市不滿一年的PCSK9、自免新藥、甚至是天價(jià)罕見病藥物，均得以進(jìn)入醫(yī)保目錄。本土藥企很長一段時(shí)間賴以生存的“價(jià)格優(yōu)勢”也在逐漸被弱化。

醫(yī)藥行業(yè)并不完全是一個(gè)零和游戲，中國的制藥公司也不是非要擠垮MNC藥企才能生存下去。但中國的藥企確實(shí)要提升一個(gè)臺階，也確實(shí)需要出海，在全球最頂級的醫(yī)藥圈子里有話語權(quán)。中國終究也需要屬于自己的世界級藥企。

改革開放后，本土藥企花了三十年的時(shí)間和積累，在中國的這片土地上勉強(qiáng)和跨國藥企站在了同一起跑線，而中國的公司，可能還需要若干年，才能和MNC企業(yè)一起站上世界的舞臺之上。

但這一次，時(shí)間不會很長。