2021年全國(guó)范圍開(kāi)展了超過(guò)10起大大小小的帶量采購(gòu)，品種涉及了人工晶體、球囊、起搏器、吻合器、超聲刀等多個(gè)單品，其中，冠脈球囊、人工晶體兩個(gè)品種實(shí)現(xiàn)了省份全覆蓋。

從價(jià)格降幅上來(lái)看，帶量采購(gòu)產(chǎn)品的最高降幅達(dá)到80%-90%，給國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)來(lái)了巨大的成本壓力，同時(shí)市場(chǎng)空間天花板也被壓縮，降低了二級(jí)市場(chǎng)上市企業(yè)的估值想象空間。

此前，國(guó)新辦召開(kāi)會(huì)議，再次釋放耗材集采加速信號(hào)，將重點(diǎn)聚焦骨科耗材、藥物球囊、種植牙等品種，力爭(zhēng)到2022年底，通過(guò)國(guó)家組織和省級(jí)聯(lián)盟采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)平均每個(gè)省覆蓋高值耗材品種達(dá)到5個(gè)以上。面臨越來(lái)越緊張的市場(chǎng)格局，醫(yī)療器械企業(yè)想要“脫穎而出”不僅需要差異化創(chuàng)新保持核心競(jìng)爭(zhēng)力外，更需要打破渠道壁壘，樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)。

中小器械廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)：走對(duì)路才會(huì)成功

數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)推廣多元化，但想要低成本挖掘更有效的目標(biāo)用戶(hù)，渠道的精準(zhǔn)性以及影響力是首選標(biāo)準(zhǔn)。

械企營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)：全渠道推廣，360°挖掘商機(jī)

很多器械廠(chǎng)家老板，或者市場(chǎng)負(fù)責(zé)人在選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道的時(shí)候一般是參考同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，錢(qián)花出去了但卻效果甚微。