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轉折！高增長器械市場，國產(chǎn)替代熱潮將至

日期:2023-08-17

運動醫(yī)學市場迎來國產(chǎn)替代重要轉折。

骨科高增長賽道掀起變革，本土械企搶占風口

在傳統(tǒng)骨科器械之外，運動醫(yī)學市場正在強勢擴張。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球運動醫(yī)學市場總規(guī)模在2019年為66.29億美元；預計到2024年將達到91億美元，復合增長率為6.5%。在國內，2019年中國運動醫(yī)學市場規(guī)模接近27億元人民幣，增速約23%，預計2019-2026年復合增長率為9.3%。

今年國內器械市場最關注的第四批耗材國采，已經(jīng)將焦點之一鎖定在運動醫(yī)學類耗材。

根據(jù)前不久下發(fā)的《國家組織第四批高值醫(yī)用耗材集中帶量采購方案》（征求意見稿），運動醫(yī)學類相關耗材包括：帶線錨釘、免打結錨釘、界面固定釘、橫穿固定釘、軟組織固定釘、可調式固定板、不可調式固定板、修復用縫線、人工韌帶、半月板修復縫合耗材、半月板修復雙針耗材、人工合成骨、骨形成蛋白、異種骨、過線器。?

關節(jié)鏡工作套管、關節(jié)鏡用等離子刀頭、關節(jié)鏡用射頻刀頭、關節(jié)用脈沖沖洗器、連接泵管、鉆頭、磨頭、刨刀、同種異體骨不采取帶量采購方式，通過競價方式形成掛網(wǎng)價格。

目前，國內的運動醫(yī)學市場尚不完善。由于技術難度相對較高、生產(chǎn)工藝復雜，我國運動醫(yī)學醫(yī)療器械市場仍以進口產(chǎn)品為主，國產(chǎn)產(chǎn)品市場占比較低。根據(jù)《中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報告》，2020年運動醫(yī)學國產(chǎn)占比僅為8%。

不過，本土企業(yè)正在開啟突圍模式。

其中，運動醫(yī)學賽道龍頭企業(yè)銳健醫(yī)療，已經(jīng)建立起完整的運動醫(yī)學產(chǎn)品線，并向海外市場進發(fā)。此外，威高骨科、春立醫(yī)療、凱利泰等傳統(tǒng)骨科企業(yè)也在積極推進運動醫(yī)學的研發(fā)布局。

有機構認為，國內運動醫(yī)學企業(yè)雖處于初始發(fā)展階段，但在積極研發(fā)投入下正迅速補充產(chǎn)品線，具備了與外資品牌競爭的基礎實力，國產(chǎn)替代有望開啟。不僅如此，伴隨新一輪骨科集采的啟動，運動醫(yī)學的國產(chǎn)替代也有望提速。

瞄準全球化高端市場，銳健醫(yī)療出海破冰

在曾由進口產(chǎn)品壟斷的各類醫(yī)療器械細分市場中，本土器械的種子常常是從技術壁壘較容易突破的領域開始發(fā)芽。以往，國內運動醫(yī)學企業(yè)更多走低價、低成本路線，高端產(chǎn)品較歐美企業(yè)存在明顯差距，而這也成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展新階段的一大挑戰(zhàn)。

與多數(shù)本土械企不同，銳健醫(yī)療自成立之初就將全球化寫進了發(fā)展戰(zhàn)略的基因里，高起點打造全球領先的運動醫(yī)學與微創(chuàng)骨科手術平臺。

銳健醫(yī)療成立于2010年，是一家專業(yè)從事運動醫(yī)學與微創(chuàng)骨科醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國家高新技術企業(yè)，銷售服務網(wǎng)絡覆蓋歐洲、美洲、亞太、中東、非洲等國內外80多個國家。

作為運動醫(yī)學全解決方案的提供者，銳健醫(yī)療建立了四大研發(fā)中心，研發(fā)人員占比超20%，已獲得近百項專利。公司內研發(fā)、運營、市場銷售管理團隊80%以上的人員均來自強生、施樂輝、美敦力等全球知名醫(yī)療器械公司。

此外，銳健醫(yī)療積極參與國際專業(yè)型會議，與法國、西班牙、意大利、德國等地的專家學者建立緊密的學術交流，是目前國內少有的能夠在國際性學術會議上展示自主研發(fā)成果并獲得認可的運動醫(yī)學企業(yè)。

在6月剛剛結束的ISAKOS 2023（關節(jié)鏡、膝蓋手術和骨科運動醫(yī)學協(xié)會年會）波士頓展會上，ISAKOS主席及學術項目總負責人一起拜訪銳健醫(yī)療，對銳健的產(chǎn)品品質和臨床先進性表示了充分認可。同時，銳健醫(yī)療CEO徐勝軍也受到南美SLARD（拉丁美洲關節(jié)鏡及創(chuàng)傷重建學會）、AAA（阿根廷關節(jié)鏡學會）兩大學會的邀請，深度洽談未來在阿根廷及南美眾多國家的學術合作，“REJOIN銳健”這一中國本土運醫(yī)品牌的全球影響力正在穩(wěn)步提升。

銳健團隊與ISAKOS主席ProfArce（右二）及ProfClatworthy（左三）等專家合影

國際化布局離不開市場端的強勁支撐。據(jù)悉，銳健醫(yī)療核心產(chǎn)品均取得CE注冊證，關鍵產(chǎn)品不斷迭代，并在主要國際市場組建當?shù)貓F隊，實現(xiàn)市場本土化。在歐洲設立獨立子公司，引進全球一線品牌市場銷售團隊開展直銷，通過器械、耗材、植入物等全球協(xié)同發(fā)展，提升整體的綜合競爭力。

在國際產(chǎn)學研一體化布局之下，銳健醫(yī)療正在打開運動醫(yī)學國際化市場，助力中國運動醫(yī)學提升國際影響力。

運營模式升級，打造供應鏈護城河

對于本土運動醫(yī)學企業(yè)而言，打造一張亮眼的國際名片無疑將帶來更多機會和可能性，與此同時，集采中標亦是當前最為要緊的命題。

研發(fā)實力是醫(yī)療器械企業(yè)市場競爭的基石，拳頭產(chǎn)品是王道。銳健醫(yī)療目前擁有八大類全系列產(chǎn)品，可提供肩關節(jié)、交叉韌帶撕裂、半月板撕裂/缺損、髖關節(jié)等全方位解決方案，半月板全內縫合器、全縫線錨釘?shù)让餍钱a(chǎn)品更是獲得了國內外醫(yī)生學者的一致好評。產(chǎn)品就位，集采入場券隨之而來。

此外，集采對器械企業(yè)的供應鏈保障能力和產(chǎn)品質量提出高要求。銳健醫(yī)療持續(xù)投入國際領先的設備和技術，打造了完整的一站式制造體系，同時積極推進本地化布局，與上下游合作方共同形成產(chǎn)能互補的柔性鏈條，在提高產(chǎn)品質量的前提下，加強供應鏈整體的敏捷度。

在運營管理方面，作為國內第一家使用SAP S4/HANA的運動醫(yī)學企業(yè)，銳健醫(yī)療已建立了以ERP為基礎，整合PLM、CRM、EOS、WMS等數(shù)字化管理系統(tǒng)，積極推動數(shù)字化轉型。同時，銳健醫(yī)療正在建設智慧園區(qū)、智能化工廠，以物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為基礎逐步打造包括智能制造車間、智能倉儲物流、電子質量管理體系的系統(tǒng)解決方案。通過數(shù)字化賦能優(yōu)化運營管理，實現(xiàn)運營管理的先進性變革，持續(xù)推動銳健醫(yī)療價值鏈和生態(tài)鏈發(fā)展，以數(shù)字化精細化的管理模式迎接公司全球化面臨的競爭。

銳健集團總部基地（效果圖）

“研發(fā)創(chuàng)新+國際化”，這兩大核心戰(zhàn)略為銳健醫(yī)療帶來了全球范圍內的高度美譽和未來發(fā)展的深厚潛力。在如今的集采契機下，銳健醫(yī)療有望進一步擴大其在運動醫(yī)學領域的市場占有率，加速打造穩(wěn)居國內龍頭、真正擁有“出?！蹦芰Φ倪\動醫(yī)學與微創(chuàng)骨科手術平臺。以一站式的制造能力和精益化的管理運營體系，打造國際市場認可的高端高質量產(chǎn)品，為廣大醫(yī)生、患者提供更簡單可信賴的全方位運醫(yī)解決方案。

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