1.?“精”益求精，塑造“精工Hub”
2.?高端醫(yī)療器械領(lǐng)域，迎來(lái)Newcomer
3.?塑造“數(shù)字Hub”
4. 誰(shuí)會(huì)是數(shù)字時(shí)代高端醫(yī)療器械的黑馬城市？
作者 | ?，?/font>
對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的話題來(lái)說(shuō)，德國(guó)，無(wú)疑是個(gè)典型的例子。我們都知道，面對(duì)中小企業(yè)的技術(shù)升級(jí)難題，德國(guó)的經(jīng)驗(yàn)在于通過(guò)發(fā)揮組織的力量解決痛點(diǎn)，激發(fā)和協(xié)助中小企業(yè)技術(shù)突破，在諸多細(xì)分領(lǐng)域培育了大量世界領(lǐng)先的“隱形冠軍”，創(chuàng)造了“德國(guó)制造”的成功范式。
▼?德國(guó)美茵河谷地區(qū)是著名的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群所在地（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放平臺(tái)）
但隨著時(shí)代變化和世界競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何能夠持續(xù)領(lǐng)先、永葆競(jìng)爭(zhēng)力？尤其面對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的襲來(lái)，如何在下一個(gè)新時(shí)代依然鰲頭挺立？
德國(guó)的答案，不只在于堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，精心搭建穩(wěn)固完備的集群創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建中小企業(yè)“精”益求精的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；更在于主動(dòng)乘勢(shì)而上，精準(zhǔn)搶抓數(shù)字時(shí)代的產(chǎn)業(yè)新生機(jī)遇，提前謀劃集群網(wǎng)絡(luò)的迭代升級(jí)，構(gòu)建中小企業(yè)精“數(shù)”求精的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，培育引領(lǐng)未來(lái)的“下一代”隱形冠軍！
為了搶占先機(jī)、激發(fā)區(qū)域增長(zhǎng)，德國(guó)在工業(yè)4.0戰(zhàn)略和強(qiáng)力的政策扶持力度之外，采取“賽馬機(jī)制”進(jìn)行前沿集群的升級(jí)培育——在全國(guó)以競(jìng)賽的方式遴選前沿集群，并且不斷迭代每一次競(jìng)選方向。
比如，2007年德國(guó)發(fā)起了“領(lǐng)先集群競(jìng)賽計(jì)劃”，通過(guò)三輪比賽推選出15個(gè)頂級(jí)集群”，開(kāi)展了第一個(gè)全國(guó)性的產(chǎn)業(yè)資助計(jì)劃。為了全面擁抱數(shù)字時(shí)代，2017年德國(guó)在全國(guó)挑選提名了12個(gè)區(qū)域，進(jìn)行“國(guó)家數(shù)字中心”創(chuàng)新培育；2019年又推出“未來(lái)集群”競(jìng)賽……通過(guò)一次次的集群賽馬，不斷激發(fā)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)和模式升級(jí)，創(chuàng)造與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新生命力。
本文將以德國(guó)最具優(yōu)勢(shì)賽道之一、全球火熱的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)為例，揭開(kāi)隱形冠軍培育的模式迭代記。
德國(guó)在醫(yī)療器械、尤其是高端醫(yī)療器械領(lǐng)域長(zhǎng)期世界領(lǐng)先，是歐洲最大的醫(yī)療器械和醫(yī)療技術(shù)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)，擁有超過(guò)1450個(gè)醫(yī)療器械制造商，且2/3的收入來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)，誕生了西門(mén)子、費(fèi)森尤斯等世界巨頭企業(yè)。而且更為重要的是，德國(guó)93%的醫(yī)療器械和醫(yī)療技術(shù)公司都是中小企業(yè)，占到醫(yī)療器械行業(yè)就業(yè)人數(shù)的三分之二！
那么，德國(guó)是如何在醫(yī)療器械領(lǐng)域，書(shū)寫(xiě)世界隱形冠軍的培育故事的呢？
01
“精”益求精，塑造“精工Hub”
人們常常用冷靜、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真等字眼來(lái)形容德國(guó)人。這種性格，恰恰代表了傳統(tǒng)制造時(shí)代德國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)簽——專(zhuān)注產(chǎn)品質(zhì)量、追求“精”益求精的制造。在這一特質(zhì)下，德國(guó)誕生了眾多基于傳統(tǒng)制造基礎(chǔ)的“精工Hub”城市。比較典型的就是“世界手術(shù)器械之鄉(xiāng)”——圖特林根。
▼?圖特林根（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放平臺(tái)）
圖特林根是巴登符騰堡州的一個(gè)小城，僅有3.5萬(wàn)居民。但就是這個(gè)小城，卻孕育了400多家醫(yī)療器械企業(yè)，在手術(shù)器械領(lǐng)域占據(jù)了全球55%的市場(chǎng)份額，內(nèi)窺鏡的全球市場(chǎng)占有率更是達(dá)到65%。除了蛇牌Aesculap和卡爾史托斯Karl Storz兩大龍頭企業(yè)外，90%以上的公司都是中小企業(yè)，是名副其實(shí)的隱形冠軍之鄉(xiāng)。
打開(kāi)圖特林根的產(chǎn)業(yè)軌跡，可以看到“德國(guó)制造”在世界崛起的三個(gè)“更”的隱形冠軍培育特色：
第一，延續(xù)精工傳統(tǒng)，塑造“更精密”的產(chǎn)品力。圖特林根歷史上以釘、刀等的鍛造為特色。醫(yī)療器械的產(chǎn)業(yè)開(kāi)端最早可以追溯到1867年，刀匠戈特弗里德·杰特把法國(guó)的醫(yī)療器械制造技術(shù)帶回圖特林根，建立了一個(gè)生產(chǎn)小作坊。后來(lái)這個(gè)小作坊不斷引入現(xiàn)代工藝，后來(lái)更名為“Aesculap”，也就是如今的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者“蛇牌”。
在蛇牌的影響下，越來(lái)越多的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開(kāi)始發(fā)揮鍛造方面的手工藝優(yōu)勢(shì)，向手術(shù)刀、剪刀、鑷子、內(nèi)窺鏡等醫(yī)療器械生產(chǎn)進(jìn)階。在進(jìn)階過(guò)程中，圖特林根不僅遷移了傳統(tǒng)鍛造時(shí)代的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和工藝積累，更延續(xù)了一直以來(lái)的精工精神，格外強(qiáng)調(diào)制造工藝，追求產(chǎn)品精細(xì)、質(zhì)量精良、技術(shù)精密，逐漸形成了非常好的產(chǎn)品口碑。
第二，深耕垂直賽道，培育“更細(xì)分”的市場(chǎng)力。圖特林根轉(zhuǎn)向醫(yī)療器械并沒(méi)有全面鋪開(kāi)，而是以細(xì)分垂直賽道手術(shù)器械為核心，進(jìn)行上下游的產(chǎn)業(yè)鏈延展和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，包括外科器械、微創(chuàng)器械、植入物等，通過(guò)持續(xù)深耕手術(shù)器械產(chǎn)品技術(shù)，構(gòu)建專(zhuān)注的細(xì)分賽道產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)一步步發(fā)展，這一靠鍛造起家的小城，在1955年就擁有了149家醫(yī)療器械企業(yè)，成為了歐洲重要的手術(shù)器械之都。
第三，平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，注入“更專(zhuān)業(yè)”的集群力。圖特林根的產(chǎn)業(yè)集群形成于自發(fā)，但后期為了做大產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)中小企業(yè)技術(shù)升級(jí)，專(zhuān)門(mén)組建了醫(yī)學(xué)山和技術(shù)山兩大平臺(tái)，用來(lái)協(xié)同區(qū)域內(nèi)企業(yè)、富特旺根大學(xué)等院校、以及弗勞恩霍夫研究所等各類(lèi)資源，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)的區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。
跟圖特林根所在州——巴登符騰堡州的總體舉措一致，從研發(fā)協(xié)同、技術(shù)支撐、人才培訓(xùn)、宣傳拓展等各個(gè)方面，協(xié)助中小企業(yè)技術(shù)升級(jí)突破，逐步形成了圖特靈根在全球范圍內(nèi)的產(chǎn)品影響力。
▼?巴登·符騰堡州是德國(guó)重要的工業(yè)基地，其首府斯圖加特是世界級(jí)的汽車(chē)城
以圖特林根為代表的“精工Hub”，代表了傳統(tǒng)制造時(shí)代，德國(guó)一種典型的隱形冠軍1.0培育模式——以精工制造為基礎(chǔ)，培育“精密、細(xì)分、專(zhuān)業(yè)”的隱形冠軍。這種模式之下，能夠快速積累特定細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品質(zhì)量信賴，形成品牌依賴和黏性效應(yīng)，進(jìn)而塑造了一個(gè)個(gè)德國(guó)中小城市的制造崛起。
但是隨著時(shí)代的發(fā)展和新技術(shù)的爆發(fā)，圖特林根開(kāi)始面臨“不上不下”的雙重挑戰(zhàn)：一方面面臨來(lái)自低成本地區(qū)的價(jià)格沖擊，在20世紀(jì)中后期就受到“低價(jià)格、低質(zhì)量、高效率”的巴基斯坦錫亞爾科特城的挑戰(zhàn)；另一方面又因?yàn)閿?shù)字新時(shí)代的到來(lái)，面臨強(qiáng)研發(fā)和高創(chuàng)新地區(qū)的上游沖擊，比如具有“前沿、創(chuàng)新、數(shù)字”優(yōu)勢(shì)的德國(guó)巴伐利亞州紐倫堡醫(yī)療谷的挑戰(zhàn)。
面對(duì)新時(shí)代，具有制造基礎(chǔ)的德國(guó)城市，也急需“更上一層樓”，尋找“下一代”創(chuàng)新發(fā)展的新機(jī)遇。
4
先來(lái)看這樣一家來(lái)自德國(guó)紐倫堡醫(yī)療谷的小企業(yè)“inContAlert”。
inContAlert公司官網(wǎng)上寫(xiě)著，“德國(guó)至少有約1000萬(wàn)人、全球至少有約2億人患有某種形式的膀胱功能障礙”，他們挖掘了這一需求，開(kāi)發(fā)出一種專(zhuān)門(mén)用于測(cè)量膀胱水平的可穿戴設(shè)備和系統(tǒng)，致力于讓有失禁問(wèn)題和膀胱疾病的人們過(guò)上“重獲控制權(quán)”的自主生活。
這款產(chǎn)品有一個(gè)可以?shī)A在腰帶或內(nèi)衣的小型非侵入式傳感器，巧妙結(jié)合了紅外光譜和AI算法來(lái)記錄和測(cè)量身體數(shù)據(jù)，可以方便地在手機(jī)app上向患者顯示膀胱內(nèi)的當(dāng)前尿量、測(cè)算和通知最佳排尿時(shí)間、提醒和警示臨界填充值的到達(dá)，如果療養(yǎng)院使用的話，護(hù)理人員就可以更準(zhǔn)確地監(jiān)測(cè)患者狀況。
▼?德國(guó)醫(yī)療創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)高地——紐倫堡（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放平臺(tái)）
這家小公司起步于2017年，在2019年贏得了所在區(qū)域紐倫堡醫(yī)療谷的“醫(yī)療谷獎(jiǎng)”、獲得種子資金，2020年就成為第12屆“IoT/WT創(chuàng)新世界杯”的獲勝者！
尤其值得一提的是，“IoT/WT創(chuàng)新世界杯”決賽作為全球最大的醫(yī)院及醫(yī)療器械展MEDICA的一部分舉行，inContAlert這家德國(guó)初創(chuàng)企業(yè)，在全世界140多家公司方案中脫穎而出，榮獲2020年最佳醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)。是什么讓這家小公司彎道超車(chē)的呢？
而翻開(kāi)團(tuán)隊(duì)的履歷背景，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：解決這一醫(yī)療需求的四個(gè)公司聯(lián)合創(chuàng)始人Jannik Lockl、Tristan Zürl、Nicolas Ruhland、Pascal Fechner，全都不是醫(yī)學(xué)出身，而是來(lái)自工業(yè)工程、商業(yè)IT、工程理學(xué)、機(jī)械工程、數(shù)學(xué)等專(zhuān)業(yè)的二三十歲的年輕工程師！
正是團(tuán)隊(duì)成員各自的工程和技術(shù)背景，奠定了傳感器開(kāi)發(fā)和數(shù)據(jù)算法的硬核基礎(chǔ)，支撐了創(chuàng)新想法的實(shí)現(xiàn)。這群原本不是傳統(tǒng)醫(yī)療領(lǐng)域的“門(mén)外漢”，正在成為新時(shí)代醫(yī)療器械領(lǐng)域最強(qiáng)勁的“闖入者”——Newcomer！
與inContAlert團(tuán)隊(duì)一同“闖入”醫(yī)療器械領(lǐng)域的，還有眾多專(zhuān)注數(shù)字孿生的企業(yè)、探索人工智能應(yīng)用的企業(yè)、研發(fā)新型醫(yī)療機(jī)器人的企業(yè)……“他們”，正在重新定義著“下一代”。“他們”，正在改變醫(yī)療器械的游戲規(guī)則、打破醫(yī)療器械的傳統(tǒng)格局?！八麄儭保谛嬷碌漠a(chǎn)業(yè)創(chuàng)新機(jī)遇的到來(lái)！
1.?擁抱未來(lái)趨勢(shì)——數(shù)字化！
任何一款醫(yī)療器械產(chǎn)品的“歸宿”都是服務(wù)于醫(yī)療。而未來(lái)醫(yī)療最大的趨勢(shì)就是數(shù)字化。隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，全球數(shù)字時(shí)代的號(hào)角早已吹響，數(shù)字賦能傳統(tǒng)醫(yī)療成為未來(lái)的必然趨勢(shì)。數(shù)字健康/數(shù)字醫(yī)療，成為搶奪下一個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)新方向。
而醫(yī)療器械，則是牽動(dòng)未來(lái)醫(yī)療健康行業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的一環(huán)。可以說(shuō)，醫(yī)療的數(shù)字化，首先就是醫(yī)療設(shè)備的數(shù)字化。新的時(shí)代需求呼吁醫(yī)療器械尤其是高端醫(yī)療器械領(lǐng)域加速產(chǎn)品迭代。人工智能、數(shù)字孿生、虛擬現(xiàn)實(shí)、智能傳感器、可穿戴醫(yī)療設(shè)備、手術(shù)機(jī)器人……
新興數(shù)字技術(shù)帶來(lái)的醫(yī)療器械數(shù)字化窗口期正在打開(kāi)。誰(shuí)能最先一波搶抓產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇，誰(shuí)就能贏得高端醫(yī)療器械的數(shù)字未來(lái)！
▼?可穿戴設(shè)備，將會(huì)支配未來(lái)人類(lèi)的日常健康領(lǐng)域
2.?擁抱未來(lái)玩家——跨界Newcomer！
隨著數(shù)字技術(shù)的不斷賦能，像inContAlert一樣的眾多原本不是生命科學(xué)或醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的玩家，比如大數(shù)據(jù)或算法玩家、軟件或應(yīng)用程序玩家、人工智能玩家、工程技術(shù)玩家等等，都會(huì)成為意想不到的跨界闖入者。
他們通過(guò)發(fā)揮數(shù)字技術(shù)和工程技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓醫(yī)療器械生長(zhǎng)出更精準(zhǔn)的功能、更智能的場(chǎng)景、更個(gè)性的用途，甚至創(chuàng)造出一款跟以往技術(shù)迭代思維下完全不同的醫(yī)療器械創(chuàng)意產(chǎn)品，甚至可能孵化出一個(gè)曾經(jīng)不能屬于醫(yī)療屆的新型數(shù)字健康企業(yè)。他們通過(guò)“跨界闖局”，成為了數(shù)字醫(yī)療/數(shù)字健康時(shí)代下，最具潛力的“下一代”隱形冠軍候選人。
3.?擁抱未來(lái)密碼——“醫(yī)工數(shù)”融合創(chuàng)新！
回顧醫(yī)療器械的創(chuàng)新史，其實(shí)能夠看到技術(shù)不斷提升背后的創(chuàng)新迭代趨勢(shì)：
早期醫(yī)療器械的創(chuàng)新模式，主要是醫(yī)生主導(dǎo)的創(chuàng)新，由醫(yī)生提出想法后牽引組織生產(chǎn)。而且由于早期器械的制造技術(shù)水平不高，醫(yī)生經(jīng)常自己動(dòng)手創(chuàng)造和改進(jìn)設(shè)備。很多開(kāi)創(chuàng)性的醫(yī)療器械的發(fā)明者就都是醫(yī)生，像第一個(gè)聽(tīng)診器就是法國(guó)醫(yī)生勒內(nèi)·拉埃內(nèi)克發(fā)明的。
后來(lái)隨著臨床診療需求的提高和技術(shù)要求的提升，專(zhuān)門(mén)的醫(yī)療器械公司出現(xiàn)。在跟醫(yī)生交流溝通的基礎(chǔ)上，他們承擔(dān)起主要的研發(fā)和生產(chǎn)任務(wù)。而隨著醫(yī)療器械工程復(fù)雜程度越來(lái)越高，尤其高端醫(yī)療器械行業(yè)，更是逐漸成為一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集的高技術(shù)融合行業(yè)，涉及醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、機(jī)械、電子、材料等多個(gè)領(lǐng)域知識(shí)。
可以說(shuō)，生物醫(yī)學(xué)水平和工程技術(shù)水平共同決定了醫(yī)療器械的創(chuàng)新水平。而且越是跨學(xué)科交叉融合，越能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的創(chuàng)新潛力。醫(yī)學(xué)工程、醫(yī)工交叉越來(lái)越成為創(chuàng)新的關(guān)鍵。
▼?現(xiàn)代科技創(chuàng)新，已經(jīng)脫離了科學(xué)家單打獨(dú)斗的時(shí)代，而是需要跨學(xué)科交流才能滿足
如今，隨著數(shù)字技術(shù)的爆發(fā)增長(zhǎng)，未來(lái)需要的不只是醫(yī)工交叉，而是數(shù)字驅(qū)動(dòng)下更強(qiáng)的跨學(xué)科融合和跨領(lǐng)域創(chuàng)新的能力。基于數(shù)字醫(yī)療應(yīng)用場(chǎng)景的“醫(yī)、工、數(shù)”融合創(chuàng)新將成為必然。如何促進(jìn)跨領(lǐng)域交流、如何讓數(shù)字技術(shù)更好地賦能醫(yī)療器械，成為未來(lái)高端醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)突破的新重點(diǎn)。
可以說(shuō)，醫(yī)療領(lǐng)域是醫(yī)生、生物學(xué)家和化學(xué)家專(zhuān)屬的時(shí)代早已一去不復(fù)返。如今的時(shí)代，是他們與工程師和數(shù)據(jù)科學(xué)家協(xié)同合作、開(kāi)發(fā)新型診療解決方案的融合創(chuàng)新時(shí)代；是他們敞開(kāi)懷抱、歡迎多元數(shù)字入局者加入的協(xié)同創(chuàng)新時(shí)代。只有抓住產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵、乘勢(shì)而上，才能贏得“下一代”的未來(lái)！
那么，對(duì)城市而言，具體應(yīng)該如何把握數(shù)字機(jī)遇，培育“下一代”的隱形冠軍呢？
03
塑造“數(shù)字Hub”
拉回到城市維度，在搶抓數(shù)字時(shí)代機(jī)遇方面，最突出的區(qū)域之一就是前文提到的圖特林根的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——來(lái)自巴伐利亞州的紐倫堡醫(yī)療谷（Medical Valley EMN）。英文名稱中的“EMN”是“European Metropolitan Region Nuremberg”的縮寫(xiě)。
從這里就可以看出，醫(yī)療谷其實(shí)不是一個(gè)單獨(dú)的城市，而是圍繞“紐倫堡都市區(qū)”形成的產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域，以紐倫堡、埃爾朗根等城市為核心。
紐倫堡區(qū)域的故事最早開(kāi)始于1877年，西門(mén)子醫(yī)療的前身之一RGS公司在埃爾朗根成立（20世紀(jì)20-30年代被西門(mén)子收購(gòu)，并在此遷設(shè)西門(mén)子醫(yī)療總部）。真正的爆發(fā)機(jī)遇開(kāi)始于1896年，威廉·康拉德·倫琴在醫(yī)療谷附近的維爾茨堡發(fā)現(xiàn)了X射線，迅速帶動(dòng)了第一批醫(yī)學(xué)影像公司的成立。之后區(qū)域在西門(mén)子的帶動(dòng)下不斷產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。
▼?古色古香的小城維爾茨堡，是德國(guó)醫(yī)學(xué)影像技術(shù)的重要起源地
紐倫堡區(qū)域醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的迸發(fā)，整體上比圖特林根晚了整整30年，可以說(shuō)是后起之秀。雖然起步晚，但成長(zhǎng)速度卻非?？?，在20世紀(jì)后期就已經(jīng)成為圖特林根最強(qiáng)勁的對(duì)手。
如今，該區(qū)域活躍著500多家醫(yī)療器械和醫(yī)療技術(shù)公司，而且大部分是中小企業(yè)，培育了諸多診療領(lǐng)域的隱形冠軍，比如計(jì)算機(jī)斷層掃描、磁共振斷層掃描、介入診斷成像、激光屈光手術(shù)、碎石術(shù)、內(nèi)窺鏡治療系統(tǒng)、傳感器、醫(yī)療信息系統(tǒng)、高科技植入物等領(lǐng)域。德國(guó)在診斷、外科、鑒別領(lǐng)域?qū)＠暾?qǐng)的42%、X射線技術(shù)的63%都來(lái)自于紐倫堡醫(yī)療谷。
而且，紐倫堡醫(yī)療谷還是德國(guó)“賽馬機(jī)制”下脫穎而出的15個(gè)“頂級(jí)集群”之一，且是唯一一個(gè)醫(yī)療器械領(lǐng)域的入圍者；2017年又被選為德國(guó)12個(gè)“國(guó)家數(shù)字中心”之一，且是唯一一個(gè)專(zhuān)注于醫(yī)療健康領(lǐng)域的“數(shù)字健康中心”！紐倫堡醫(yī)療谷，可以稱得上是德國(guó)在高端醫(yī)療器械和醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域模式探索的“示范生”。
不同于圖特林根，紐倫堡醫(yī)療谷的成功在于敏銳地捕捉到了數(shù)字時(shí)代的新變化，搶先更新了模式和打法。它清醒地認(rèn)知到，過(guò)去跟圖特林根等其他眾多醫(yī)療器械區(qū)域的差異，更多的是精工制造之下不同細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。比如，圖特林根深耕手術(shù)器械，紐倫堡區(qū)域主攻醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、診療設(shè)備等。
但在新的數(shù)字時(shí)代下，單純的傳統(tǒng)細(xì)分產(chǎn)品差異，并不足以構(gòu)建未來(lái)的持久競(jìng)爭(zhēng)力。所以它的新目標(biāo)是探索“未來(lái)醫(yī)療的解決方案”，通過(guò)發(fā)力高端醫(yī)療器械和醫(yī)療技術(shù)的數(shù)字創(chuàng)新，塑造國(guó)家級(jí)的“數(shù)字Hub”，搶先培育能夠引領(lǐng)未來(lái)的“下一代隱形冠軍”！
前文提到的inContAlert公司就來(lái)自這里。除此之外，大量的Newcomer在這里不斷被孵化和培育，比如，專(zhuān)注于帕金森病患者步態(tài)惡化問(wèn)題的智能設(shè)備公司Portables、通過(guò)算法驅(qū)動(dòng)協(xié)助數(shù)字護(hù)理的Mentalis公司、專(zhuān)注于醫(yī)療圖像處理軟件和人工智能技術(shù)領(lǐng)域的Chimaera公司、Explius公司……
與圖特林根代表的1.0模式相比，紐倫堡之所以能夠“Newcomer爆發(fā)”，在于把握了數(shù)字時(shí)代下“融”匯貫通、精“數(shù)”求精的區(qū)域創(chuàng)新之道：搶抓數(shù)字賦能新機(jī)遇，以“醫(yī)工數(shù)”融合創(chuàng)新為核心，及時(shí)調(diào)整區(qū)域打法、及時(shí)迭代區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)塑造了培育“下一代”隱形冠軍的五“更”五“力”創(chuàng)新法則——
Newcomer的孵化，首先在于跨學(xué)科交叉碰撞而來(lái)的創(chuàng)新因子。因此，與圖特林根傳統(tǒng)的“深耕細(xì)作”不同，紐倫堡都市區(qū)首先在“產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略”層面，就尤其強(qiáng)調(diào)“跨界融合”。
紐倫堡都市區(qū)原本就擁有較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在信息通信、醫(yī)療健康、能源環(huán)境、新材料、自動(dòng)化和制造工程、交通物流、汽車(chē)七大領(lǐng)域具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)新趨勢(shì)和新機(jī)遇，紐倫堡都市區(qū)快速反應(yīng)，針對(duì)七大領(lǐng)域，明確了四大跨界融合方向的競(jìng)爭(zhēng)力培育，其中最重要的一個(gè)就是數(shù)字健康。
紐倫堡都市區(qū)呼吁各產(chǎn)業(yè)資源主體“拋開(kāi)孤島思維，建立不同尋常的合作伙伴關(guān)系來(lái)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)發(fā)展”，尤其積極召喚數(shù)字跨行業(yè)創(chuàng)新者的加入。
▼?紐倫堡產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，可以說(shuō)是西門(mén)子的產(chǎn)業(yè)大本營(yíng)（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放平臺(tái)）
為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，2007年“紐倫堡醫(yī)療谷協(xié)會(huì)”成立，設(shè)有理事會(huì)、戰(zhàn)略顧問(wèn)委員會(huì)、管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等，專(zhuān)門(mén)協(xié)調(diào)和整合區(qū)域內(nèi)大學(xué)、醫(yī)院、研究所、龍頭企業(yè)、中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)等各方資源主體，搭建高端醫(yī)療器械和數(shù)字醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域的區(qū)域創(chuàng)新集群系統(tǒng)。
醫(yī)療谷內(nèi)的這些產(chǎn)業(yè)合作伙伴來(lái)自非常多元的行業(yè)領(lǐng)域，不僅有西門(mén)子醫(yī)療、百多力等醫(yī)療器械和醫(yī)療技術(shù)界的企業(yè)，還有像軟件行業(yè)的德國(guó)一方梯隊(duì)、設(shè)備制造行業(yè)的萊尼集團(tuán)等各個(gè)領(lǐng)域、大大小小的公司，擁有非常好的跨行業(yè)資源支撐。
作為各方資源的“跨界鏈接口”，紐倫堡醫(yī)療谷協(xié)會(huì)成立了多個(gè)商業(yè)化平臺(tái)公司和多個(gè)孵化中心，通過(guò)他們來(lái)推動(dòng)跨領(lǐng)域資源協(xié)作、項(xiàng)目合作和創(chuàng)新孵化。
正如區(qū)域內(nèi)的埃爾蘭根-紐倫堡大學(xué)的校長(zhǎng)Joachim Hornegger所說(shuō)，“醫(yī)療谷的特點(diǎn)是其獨(dú)特的跨學(xué)科合作和全球跨學(xué)科研究。工程師和醫(yī)生之間的合作是日常生活的一部分?！?/span>這種濃厚的融合氛圍和強(qiáng)大的資源交互，是感染和吸引Newcomer創(chuàng)新的重要基底。
紐倫堡醫(yī)療谷內(nèi)的創(chuàng)新企業(yè)Metrilus（專(zhuān)注3D成像和人工智能領(lǐng)域）的CEO克里斯蒂安·謝勒提到，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，頂級(jí)集群醫(yī)療谷，意味著創(chuàng)新、活力和網(wǎng)絡(luò)”！
高端醫(yī)療器械是一個(gè)綜合了多個(gè)學(xué)科的復(fù)雜高技術(shù)行業(yè)。對(duì)Newcomer而言，“門(mén)外漢”要想“跨界闖局”成功，比傳統(tǒng)玩家需要更強(qiáng)的醫(yī)、工、數(shù)跨學(xué)科交叉方面的研發(fā)支持和技術(shù)引導(dǎo)。而大學(xué)和科研院所、以及區(qū)域龍頭企業(yè)，無(wú)疑是學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界中最易觸探科研前沿、最能嗅到未來(lái)方向的“技術(shù)燈塔”。
所以相比于圖特林根的1.0模式，紐倫堡醫(yī)療谷非常注重放大兩類(lèi)龍頭燈塔在跨領(lǐng)域創(chuàng)新方面的技術(shù)牽引力，鼓勵(lì)他們對(duì)集群網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的中小企業(yè)和外來(lái)創(chuàng)新者“敞開(kāi)大門(mén)”，以更開(kāi)放的“技術(shù)姿態(tài)”，協(xié)同牽引和擁抱Newcomer。
▍大學(xué)及研究所：點(diǎn)亮“技術(shù)研發(fā)+技術(shù)轉(zhuǎn)化”燈塔
醫(yī)療谷擁有埃爾朗根-紐倫堡大學(xué)（簡(jiǎn)稱FAU），以及弗勞恩霍夫集成電路研究所、馬克思普朗克光學(xué)研究所等龍頭科研院所。
▼?埃爾朗根-紐倫堡大學(xué)（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放平臺(tái)）
他們的首要作用，在于給予醫(yī)療谷跨學(xué)科前沿技術(shù)的研發(fā)方向牽引。比如，F(xiàn)AU有非常出色的醫(yī)學(xué)院和工程技術(shù)學(xué)院，為了發(fā)力醫(yī)學(xué)工程、推動(dòng)醫(yī)工交叉創(chuàng)新，2009年專(zhuān)門(mén)成立“中央醫(yī)學(xué)工程研究所（ZiMT）”，將其作為工程、醫(yī)學(xué)和科學(xué)學(xué)院之間的跨學(xué)科交流中心，以及與醫(yī)療谷技術(shù)合作的重要載體。
以ZiMT為核心，F(xiàn)AU圍繞醫(yī)學(xué)工程構(gòu)建了包括生物材料、數(shù)字健康、醫(yī)學(xué)成像、醫(yī)療流程、傳感器和機(jī)器人、社會(huì)醫(yī)學(xué)技術(shù)六大領(lǐng)域的“醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新地圖”。
再比如弗勞恩霍夫集成電路研究所，在智能傳感器和電子領(lǐng)域側(cè)重?cái)?shù)字健康系統(tǒng)研究，引領(lǐng)區(qū)域的醫(yī)療傳感器、數(shù)字健康應(yīng)用和醫(yī)學(xué)圖像分析研發(fā)。他們的研發(fā)方向和技術(shù)突破，牽引著醫(yī)療谷的優(yōu)勢(shì)突破方向，并且吸引著相關(guān)領(lǐng)域的Newcomer聚集。
其次，他們的作用還在于，以開(kāi)放的技術(shù)姿態(tài)協(xié)助Newcomer技術(shù)轉(zhuǎn)化。比如，弗勞恩霍夫集成電路研究所運(yùn)營(yíng)“醫(yī)療技術(shù)測(cè)試與應(yīng)用中心（METEAN）”，中小企業(yè)可以在這里進(jìn)行開(kāi)放測(cè)試，模擬新產(chǎn)品早期階段如何在常規(guī)臨床工作流程中發(fā)揮作用，打開(kāi)測(cè)試應(yīng)用的市場(chǎng)化思路。
METEAN配有跨學(xué)科服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供研發(fā)、數(shù)據(jù)測(cè)量、臨床觀察、實(shí)施驗(yàn)證等方面的協(xié)助。FAU則是設(shè)置了各類(lèi)促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移和數(shù)字創(chuàng)新的開(kāi)放平臺(tái)——數(shù)字技術(shù)學(xué)院（DTA）、知識(shí)和技術(shù)轉(zhuǎn)換辦公室（wtt）、數(shù)字創(chuàng)業(yè)中心（ZOLLHOF）等等，還與醫(yī)療谷協(xié)作推動(dòng)“EIT健康醫(yī)療技術(shù)訓(xùn)練營(yíng)”等活動(dòng)，幫助Newcomer醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新。
▍龍頭企業(yè)：點(diǎn)亮“上下游協(xié)同創(chuàng)新”燈塔
醫(yī)療谷內(nèi)的龍頭企業(yè)西門(mén)子醫(yī)療，作為醫(yī)療器械領(lǐng)域的“GPS”（通用、飛利浦、西門(mén)子縮寫(xiě))方向標(biāo)，本身就是一個(gè)走在醫(yī)療健康領(lǐng)域前沿的“數(shù)字燈塔”。而醫(yī)療器械和醫(yī)療技術(shù)產(chǎn)業(yè)特有的綜合性，決定了龍頭企業(yè)在自身技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，能夠?yàn)樯舷掠纹髽I(yè)、合作伙伴和各類(lèi)創(chuàng)意人士留下非常多的產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)品協(xié)作的創(chuàng)新介入點(diǎn)。
西門(mén)子認(rèn)為不需要讓價(jià)值鏈上的所有創(chuàng)新都由自己完成，外部主體參與的協(xié)作創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，更能激發(fā)創(chuàng)意、更有價(jià)值、也更高效。于是，西門(mén)子搭建了西門(mén)子創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)建了包括研究與創(chuàng)新生態(tài)平臺(tái)、上下游供應(yīng)商協(xié)同創(chuàng)新平臺(tái)、以及面向中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)的數(shù)字加速平臺(tái)等多種多樣的協(xié)同平臺(tái)，敞開(kāi)懷抱歡迎外部主體參與創(chuàng)新合作。
比如，供應(yīng)商協(xié)同創(chuàng)新平臺(tái)是一個(gè)虛擬的供應(yīng)商創(chuàng)意展示平臺(tái)，為所有公司提供透明開(kāi)放的訪問(wèn)權(quán)限，允許并鼓勵(lì)創(chuàng)意互動(dòng)。平臺(tái)的主頁(yè)面寫(xiě)著：“你的創(chuàng)意，我們合作的網(wǎng)關(guān)”。而且，西門(mén)子還通過(guò)“創(chuàng)新挑戰(zhàn)”的方式來(lái)吸引和激發(fā)創(chuàng)新，不斷發(fā)布各類(lèi)技術(shù)挑戰(zhàn)題目，吸引Newcomer加入，甚至以挑戰(zhàn)賽的方式展開(kāi)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。
龍頭燈塔們開(kāi)放的技術(shù)姿態(tài)，牽引了醫(yī)療谷諸多創(chuàng)新企業(yè)、衍生企業(yè)的誕生。比如，Portables就是一家由FAU機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)分析實(shí)驗(yàn)室、埃爾朗根大學(xué)醫(yī)院運(yùn)動(dòng)障礙門(mén)診中心共同催生的初創(chuàng)企業(yè)，核心產(chǎn)品是針對(duì)帕金森病等慢性疾病患者的步態(tài)惡化和跌倒問(wèn)題而開(kāi)發(fā)的“步態(tài)分析”醫(yī)療設(shè)備；
比如Chimaera、Explius等圖像處理和軟件領(lǐng)域的公司，就是FAU模式識(shí)別實(shí)驗(yàn)室(LME)的衍生企業(yè)，在深度學(xué)習(xí)和人工智能、3D成像和傳感器等方面有非常強(qiáng)的創(chuàng)新能力；再比如成像領(lǐng)域的Instrumentarium Imaging公司，就是由西門(mén)子前雇員創(chuàng)立的……
大學(xué)、科研院所和龍頭企業(yè)，往往是一個(gè)區(qū)域集群創(chuàng)新最亮的燈塔。如果能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的作用激發(fā)他們敞開(kāi)技術(shù)大門(mén)，將非常易于孵化和聚集向往數(shù)字未來(lái)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的Newcomer。
醫(yī)療器械的最終目的是“服務(wù)”醫(yī)療，技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景是產(chǎn)品創(chuàng)新的核心。對(duì)于Newcomer來(lái)說(shuō)，數(shù)字賦能下的新興交叉技術(shù)，更需要基于各類(lèi)細(xì)分醫(yī)療場(chǎng)景，激發(fā)數(shù)字應(yīng)用創(chuàng)新。
所以，與圖特林根的1.0模式相比，紐倫堡醫(yī)療谷更突出“數(shù)字技術(shù)場(chǎng)景”的引導(dǎo)與平臺(tái)構(gòu)建，通過(guò)與集群網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的各類(lèi)資源協(xié)作，打造了一系列瞄準(zhǔn)數(shù)字醫(yī)療機(jī)遇的、具有技術(shù)試驗(yàn)性質(zhì)的應(yīng)用創(chuàng)新平臺(tái)，推動(dòng)數(shù)字醫(yī)療應(yīng)用場(chǎng)景突破。比如最典型的是下面兩個(gè)場(chǎng)景平臺(tái)——
▍數(shù)字健康應(yīng)用中心（dmac）
在數(shù)字醫(yī)療趨勢(shì)下，“數(shù)字療法”及相應(yīng)的“數(shù)字健康應(yīng)用（DiGA）”成為前沿?zé)狳c(diǎn)。DiGA被稱為“處方上的應(yīng)用”，它是軟件應(yīng)用程序，但更是醫(yī)療器械！德國(guó)在2019年頒布《數(shù)字醫(yī)療法案》（DVG），并且在醫(yī)療器械審批目錄中專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了DiGA目錄，發(fā)布了詳細(xì)的審批指南。
根據(jù)德國(guó)定義，DiGA是“通過(guò)歐盟CE認(rèn)證的Ⅰ類(lèi)和Ⅱa類(lèi)醫(yī)療器械，并具有下列屬性：醫(yī)療功能主要由軟件數(shù)字功能實(shí)現(xiàn)；可以支持疾病的識(shí)別、監(jiān)測(cè)、治療或減輕，或者身體傷害或殘障的識(shí)別、監(jiān)測(cè)、治療、減輕及補(bǔ)償；可以單獨(dú)面向患者，也可以同時(shí)面向患者和醫(yī)療機(jī)構(gòu)”。
面對(duì)這一技術(shù)場(chǎng)景機(jī)遇，紐倫堡醫(yī)療谷在2019年成立了“數(shù)字健康應(yīng)用中心（dmac）”，專(zhuān)門(mén)研究和開(kāi)發(fā)數(shù)字健康生態(tài)系統(tǒng)的模塊化概念，為區(qū)域的中小型數(shù)字醫(yī)療公司提供專(zhuān)業(yè)支持。
其中尤其以“我們創(chuàng)造DiGAs”為理念，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行“以患者為中心”的數(shù)字健康應(yīng)用程序創(chuàng)新，包括通過(guò)應(yīng)用程序進(jìn)行醫(yī)療預(yù)測(cè)/診斷、治療監(jiān)測(cè)和護(hù)理等。dmac提供的產(chǎn)品組合包括協(xié)助DiGA相關(guān)企業(yè)進(jìn)行必要的臨床試驗(yàn)和實(shí)施研究、跨領(lǐng)域開(kāi)發(fā)伙伴支持、創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)譯到數(shù)字應(yīng)用程序的概念支持、涉及患者的“生活實(shí)驗(yàn)室”測(cè)試、醫(yī)療監(jiān)管咨詢與技術(shù)審批加速等方面。
▼?數(shù)字健康生態(tài)系統(tǒng)是未來(lái)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)必不可少的環(huán)節(jié)（來(lái)源：全景網(wǎng)）
▍數(shù)字健康創(chuàng)新平臺(tái)（d.hip）
數(shù)字孿生被認(rèn)為是未來(lái)最有前景的數(shù)字技術(shù)之一，對(duì)于醫(yī)療健康領(lǐng)域而言，數(shù)字孿生的愿景是“在計(jì)算機(jī)模型上犯錯(cuò)誤而不是在人身上”。針對(duì)這一技術(shù)場(chǎng)景，醫(yī)療谷與FAU、大學(xué)醫(yī)院、西門(mén)子醫(yī)療等集群企業(yè)，聯(lián)合搭建了“數(shù)字健康創(chuàng)新平臺(tái)（d.hip）”，探索大數(shù)據(jù)和數(shù)字孿生技術(shù)帶來(lái)的個(gè)性化精準(zhǔn)醫(yī)療場(chǎng)景突破。
d.hip平臺(tái)系統(tǒng)構(gòu)建有“數(shù)據(jù)中心”，通過(guò)與醫(yī)院合作，在考慮倫理和遵守?cái)?shù)據(jù)保護(hù)規(guī)范的前提下獲取匿名或化名形式的臨床數(shù)據(jù)，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供最一線的數(shù)據(jù)支撐。同時(shí)，d.hip以“數(shù)字健康孿生”為核心技術(shù)旗艦項(xiàng)目，目前的兩個(gè)重點(diǎn)臨床醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)是數(shù)字風(fēng)濕病孿生（DRT）和數(shù)字乳房孿生（DBT）。
通過(guò)使用和處理臨床數(shù)據(jù)，為患者提供個(gè)性化的疾病預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)分析、治療方案優(yōu)劣分析、后續(xù)預(yù)約管理、健康生活方式建議等等，探索有效的精準(zhǔn)醫(yī)療、醫(yī)院管理和新型家庭護(hù)理服務(wù)模式。
d.hip每年都會(huì)在伙伴內(nèi)挑選最好的項(xiàng)目進(jìn)行合作——既要代表創(chuàng)新水平，更要具有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)跨學(xué)科性。合作伙伴之間一起從技術(shù)上評(píng)估新產(chǎn)品創(chuàng)意和服務(wù)，并最終評(píng)估商業(yè)潛力和商業(yè)模式。
紐倫堡醫(yī)療谷基于應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新的平臺(tái)非常多，除了上面提到的兩個(gè)，還有像為了搶抓機(jī)器人技術(shù)場(chǎng)景而設(shè)置的“醫(yī)療保健機(jī)器人與自動(dòng)化研究所（IFOHRA）”等等。各種各樣以技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景為核心的平臺(tái)，在Newcomer邁向數(shù)字醫(yī)療創(chuàng)新的道路上，給予了非常強(qiáng)大的場(chǎng)景需求導(dǎo)向的技術(shù)支持。
對(duì)于Newcomer而言，基于數(shù)字的跨界創(chuàng)新，比基于制造的傳統(tǒng)創(chuàng)新，更需要搶奪時(shí)間、縮短創(chuàng)新周期，以實(shí)現(xiàn)更快的新市場(chǎng)賽道搶奪。因此他們期盼有更強(qiáng)大的外部服務(wù)來(lái)加速創(chuàng)新落地。紐倫堡醫(yī)療谷以“醫(yī)療谷中心”和“ZOLLHOF”數(shù)字技術(shù)孵化器為核心，向初創(chuàng)企業(yè)和中小公司提供專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)新空間和醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)。
與圖特林根等城市相比，紐倫堡醫(yī)療谷最特別之處在于創(chuàng)新孵化的“快速”和“高效”。醫(yī)療領(lǐng)域的科技創(chuàng)新往往具有周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高、投資高等特征，開(kāi)發(fā)一種新的生物醫(yī)藥產(chǎn)品一般需要8-10年，至于醫(yī)療器械的研發(fā)往往也需要5年左右，而紐倫堡醫(yī)谷則可以縮短到5年之內(nèi)甚至更短！
根據(jù)紐倫堡醫(yī)谷官方網(wǎng)站介紹，磁性納米顆粒局部腫瘤治療法項(xiàng)目用了4年，研制新型磁共振成像掃描儀用超導(dǎo)觸頭的項(xiàng)目用了3年，用于開(kāi)發(fā)新型材料和程序以改進(jìn)植入物、移植物和骨移植物替代品的InnoPlanT.NET項(xiàng)目?jī)H用了1年！
這一切能夠發(fā)生的核心就在于，醫(yī)療谷的價(jià)值主張之一是全力“縮短醫(yī)療創(chuàng)新成果的市場(chǎng)化時(shí)間”！
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，醫(yī)療谷遵循一站式原則，通過(guò)整合集群內(nèi)的知名專(zhuān)家，構(gòu)建了“創(chuàng)新理念提出—理論實(shí)物化—臨床試驗(yàn)—產(chǎn)品認(rèn)證審批—健康/經(jīng)濟(jì)估值—前期宣傳”的一站式創(chuàng)新鏈流程協(xié)助，給予包括補(bǔ)貼獲取和投融資支持、臨床合作伙伴識(shí)別和關(guān)系搭建、市場(chǎng)批準(zhǔn)和審批協(xié)助、戰(zhàn)略需求分析和經(jīng)濟(jì)評(píng)估、國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入和服務(wù)等方面的服務(wù)組合模塊支持，確保最大化縮短N(yùn)ewcomer從最初產(chǎn)品創(chuàng)意到市場(chǎng)成熟的市場(chǎng)化時(shí)間。
而且，紐倫堡醫(yī)療谷尤其強(qiáng)化在這過(guò)程中解決Newcomer面臨的三方面難題——
第一，醫(yī)療市場(chǎng)準(zhǔn)入難題。醫(yī)療領(lǐng)域最難的一關(guān)就是“準(zhǔn)入”。醫(yī)療市場(chǎng)的準(zhǔn)入條件，因高標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管規(guī)定而變得極為復(fù)雜。因此，缺乏經(jīng)驗(yàn)的中小創(chuàng)新者往往面臨巨大挑戰(zhàn)，唯有在專(zhuān)家意見(jiàn)和強(qiáng)大資源協(xié)同支持下，才能更快戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。
紐倫堡醫(yī)療谷不僅提供醫(yī)療器械的審批支持服務(wù)，還設(shè)立許可認(rèn)證專(zhuān)業(yè)交流區(qū)（醫(yī)療谷所有風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商聯(lián)合會(huì)），為醫(yī)療審批保駕護(hù)航。
第二，醫(yī)療創(chuàng)新資金難題。為了鼓勵(lì)創(chuàng)新種子團(tuán)隊(duì)起步，醫(yī)療谷設(shè)置了專(zhuān)門(mén)資助醫(yī)療健康初創(chuàng)項(xiàng)目的“醫(yī)療谷獎(jiǎng)(MVA)”，支持在項(xiàng)目早期階段具有產(chǎn)業(yè)化潛力的學(xué)術(shù)研究項(xiàng)目。而且醫(yī)療谷獎(jiǎng)放低申請(qǐng)門(mén)檻，初期只要提交一份5頁(yè)的項(xiàng)目大綱就可以申請(qǐng)，之后經(jīng)過(guò)12人的跨學(xué)科評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)估，逐步選出最具潛力的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得高達(dá)50萬(wàn)歐元的資金。
前文提到inContAlert公司，就是通過(guò)醫(yī)療谷獎(jiǎng)獲得了種子啟動(dòng)資金。此外，為了協(xié)助初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)獲得投融資，醫(yī)療谷在2020年成立了“10x健康投資俱樂(lè)部”，押注能夠推動(dòng)醫(yī)療創(chuàng)新、尤其是數(shù)字醫(yī)療創(chuàng)新的新技術(shù)領(lǐng)域，吸引數(shù)字醫(yī)療技術(shù)風(fēng)投。
第三，醫(yī)療創(chuàng)新人才難題。為了更好地培育數(shù)字創(chuàng)新人才、跨學(xué)科數(shù)字技術(shù)人才，醫(yī)療谷的ZOLLHOF孵化器設(shè)有“數(shù)字技術(shù)學(xué)院”項(xiàng)目，提供從客戶發(fā)現(xiàn)到第一個(gè)原型驗(yàn)證的為期三個(gè)月的培訓(xùn)，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者在很短的時(shí)間內(nèi)完成驗(yàn)證假設(shè)。
2022年9月又新開(kāi)設(shè)“醫(yī)療谷學(xué)院”，通過(guò)整合專(zhuān)家資源和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提供在線電子學(xué)習(xí)課程，并且強(qiáng)化融資與投資、臨床驗(yàn)證、批準(zhǔn)和監(jiān)管事務(wù)、報(bào)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
以交流活動(dòng)為觸媒，塑造“更融合”的“創(chuàng)新擴(kuò)散力”。
對(duì)于Newcomer而言，不同專(zhuān)業(yè)人士的跨專(zhuān)業(yè)交流、開(kāi)放融合的靈感碰撞、以及創(chuàng)意宣傳擴(kuò)散是必不可少的創(chuàng)新推動(dòng)要素。因此，與圖特林根“低調(diào)”的精益制造不同，紐倫堡醫(yī)療谷更強(qiáng)調(diào)以跨專(zhuān)業(yè)交流和宣傳擴(kuò)散為核心的“高調(diào)”的活動(dòng)組織。
首先，對(duì)內(nèi)注重各種跨界交流活動(dòng)。比如，專(zhuān)門(mén)設(shè)置了“醫(yī)療谷實(shí)踐社區(qū)（CoP)”，在集群理事會(huì)的牽引下，召集包括工程師、IT技術(shù)人員、科學(xué)家、醫(yī)療技術(shù)專(zhuān)家、醫(yī)生、衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)家等的社區(qū)成員，定期討論各類(lèi)創(chuàng)新議題。還設(shè)置“醫(yī)療創(chuàng)新?tīng)I(yíng)”，邀請(qǐng)年輕人參與開(kāi)放式創(chuàng)新交流，尤其歡迎跨學(xué)科和跨學(xué)院的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)交流和解決方案探討。
并且定期舉辦豐富的醫(yī)療谷內(nèi)部峰會(huì)、研討會(huì)、編程馬拉松、行業(yè)對(duì)話等交流活動(dòng)，尤其注重舉辦各類(lèi)創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng)，等，以此激發(fā)集群內(nèi)部多種多樣的跨界融合創(chuàng)新氛圍。
此外，對(duì)外發(fā)揮紐倫堡城市優(yōu)勢(shì)，舉辦大型的國(guó)際化節(jié)慶、會(huì)展，強(qiáng)化國(guó)際交流和創(chuàng)新推廣。比如每年一次、為期11天的“紐倫堡數(shù)字節(jié)”，就是面向所有“對(duì)數(shù)字化主題感興趣、并希望共同塑造數(shù)字變革的人群”的一次集體狂歡。在節(jié)慶期間，大家共同聚集在一起進(jìn)行數(shù)字領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)實(shí)踐交流，包括講座、研討會(huì)、展覽、會(huì)議和社交活動(dòng)等。
除此之外，紐倫堡還積極舉辦各類(lèi)醫(yī)療領(lǐng)域的國(guó)際前沿會(huì)展，比如國(guó)際助聽(tīng)器聲學(xué)家大會(huì)、德國(guó)眼科醫(yī)師國(guó)際大會(huì)、歐洲醫(yī)療技術(shù)中心貿(mào)易展覽會(huì)等，并且在其中發(fā)揮醫(yī)療谷的平臺(tái)作用，協(xié)助中小企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)展會(huì)發(fā)聲和推介……
總之，正是通過(guò)上面這一系列基于區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)打法，成就了紐倫堡醫(yī)療谷“數(shù)字Hub”的隱形冠軍2.0培育模式：擁抱“下一代”Newcomer，塑造更跨界的資源鏈接力、更開(kāi)放的技術(shù)牽引力、更數(shù)字的場(chǎng)景激發(fā)力、更高效的服務(wù)加速力、更融合的創(chuàng)新擴(kuò)散力！
04
誰(shuí)會(huì)是數(shù)字時(shí)代高端醫(yī)療器械的黑馬城市？
從圖特林根的“精工Hub”培育模式，到紐倫堡醫(yī)療谷的“數(shù)字Hub”培育模式，核心都在于全方位整合區(qū)域集群網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助中小企業(yè)創(chuàng)新。但不同的是時(shí)代變化下的思維策略和競(jìng)爭(zhēng)模式差異——
圖特林根的核心在于，基于原有制造基礎(chǔ)，深耕細(xì)分領(lǐng)域不斷進(jìn)行技術(shù)迭代和產(chǎn)品迭代，創(chuàng)造更精密和更高品質(zhì)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)中國(guó)很多縣市級(jí)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群有非常大的借鑒意義，比如中國(guó)內(nèi)窺鏡之鄉(xiāng)桐鄉(xiāng)、中國(guó)醫(yī)療耗材之都長(zhǎng)垣、中國(guó)牙谷資陽(yáng)等等。
▼ 醫(yī)療耗材之鄉(xiāng)，長(zhǎng)垣
而紐倫堡醫(yī)療谷的核心，則在于基于原有制造優(yōu)勢(shì)的更進(jìn)一步，通過(guò)搶抓數(shù)字時(shí)代的產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)，主動(dòng)吸納和培育最具未來(lái)潛力的跨界創(chuàng)新“Newcomer”，創(chuàng)造醫(yī)療設(shè)備在“醫(yī)工數(shù)融合”中更多的“技術(shù)突破可能性”。對(duì)紐倫堡醫(yī)療谷而言，比拼的不是醫(yī)療器械精細(xì)的產(chǎn)品質(zhì)量，而是數(shù)字技術(shù)賦能下全新的診療解決方案，是新時(shí)代帶來(lái)的技術(shù)維度下的全新的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。
因?yàn)閷?duì)于醫(yī)療器械這一涉及多學(xué)科領(lǐng)域、多技術(shù)維度的復(fù)雜綜合性產(chǎn)業(yè)而言，未來(lái)醫(yī)工數(shù)融合的技術(shù)能力越強(qiáng)，疊乘效應(yīng)下的創(chuàng)新能力和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)！搶抓數(shù)字時(shí)代的“跨界工程師紅利”，將是在下一個(gè)時(shí)代實(shí)現(xiàn)高端醫(yī)療器械彎道超車(chē)的關(guān)鍵。
紐倫堡醫(yī)療谷正是在構(gòu)建區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，通過(guò)不斷吸納新技術(shù)“闖入者”、不斷地激發(fā)“跨界融合”創(chuàng)新，才擁有了搶占下一個(gè)時(shí)代“隱形冠軍”的區(qū)域潛力。
在紐倫堡醫(yī)療谷的融合創(chuàng)新模式下，不是只有醫(yī)學(xué)院和醫(yī)院才是一個(gè)城市發(fā)展高端醫(yī)療器械的常規(guī)綁定砝碼，能夠培養(yǎng)更多工程師的工科院校、應(yīng)用型院校，也能夠成為重要的創(chuàng)新原點(diǎn)。尤其是能夠在醫(yī)工融合、醫(yī)工數(shù)融合領(lǐng)域搶先構(gòu)建優(yōu)勢(shì)的學(xué)校、研究所，更將是未來(lái)的香餑餑。
同時(shí)，擁有較強(qiáng)先進(jìn)制造基礎(chǔ)、數(shù)字特色優(yōu)勢(shì)的城市，比如粵港澳大灣區(qū)等區(qū)域，也更容易調(diào)動(dòng)不同跨產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的資源，構(gòu)建起如德國(guó)紐倫堡醫(yī)療谷一樣資源交互創(chuàng)新的強(qiáng)大區(qū)域生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
像廣東佛山就已經(jīng)率先和德國(guó)紐倫堡醫(yī)療谷合作構(gòu)建“珠三角德國(guó)醫(yī)谷”項(xiàng)目，搭建德國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的發(fā)展平臺(tái)，并且重點(diǎn)引進(jìn)醫(yī)療谷的建設(shè)管理模式、先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)和人才，謀求區(qū)域醫(yī)療產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，未來(lái)值得期待。
▼?佛山率先和紐倫堡醫(yī)療谷構(gòu)建合作項(xiàng)目
總之，通過(guò)本文可以看出，德國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，是“精”益求精的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，更是數(shù)字化時(shí)代下主動(dòng)引領(lǐng)、精“數(shù)”求精的創(chuàng)新迭代經(jīng)驗(yàn)。
在中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的當(dāng)下，專(zhuān)精特新企業(yè)的培育，不只在于協(xié)助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)“技”的精進(jìn)，更在于精準(zhǔn)識(shí)別和激發(fā)“下一代”，協(xié)同實(shí)現(xiàn)“數(shù)”的突破，與“Newcomer”一起開(kāi)創(chuàng)能夠引領(lǐng)未來(lái)的“The Next Big Thing”！
