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疫情之下，醫(yī)療器械行業(yè)上演大變局！

日期:2020-02-28

突如其來的武漢新型肺炎疫情，讓庚子年的春節(jié)變得格外漫長。疫情至今還未看到拐點(diǎn)，擴(kuò)散之勢依然兇猛，停工停業(yè)停市，經(jīng)濟(jì)面臨巨大挑戰(zhàn)。

疫情之下，最難的就是中小企業(yè)。收入銳減導(dǎo)致本不充裕的現(xiàn)金流更加緊張，加上租金、人工兩座大山，企業(yè)到底能不能活下來，還要看疫情何時(shí)能解除。

有調(diào)研報(bào)告顯示，在疫情影響下：

34%的企業(yè)只能維持1個(gè)月

33.1%的企業(yè)可以維持2個(gè)月

只有17.91%的企業(yè)可以維持3個(gè)月

疫情之下，醫(yī)械行業(yè)“冰火兩重天”？

在近兩個(gè)多月的新冠疫情下，各行各業(yè)都受到重創(chuàng)，有人說醫(yī)療器械行業(yè)逆勢獲益，事實(shí)真的如此嗎？

1、短期需求爆發(fā)的產(chǎn)品！疫情之后會(huì)迎來“拐點(diǎn)”

據(jù)工信部2月2日召開的新聞發(fā)布會(huì)公開，這些醫(yī)療物資需求激增但嚴(yán)重短缺：主要包括醫(yī)療防護(hù)用品、消殺用品、檢測檢驗(yàn)儀器設(shè)備、醫(yī)療藥品和醫(yī)療器械等五大類100多個(gè)品種。

醫(yī)療行業(yè)是抗擊疫情的一線行業(yè)，也是戰(zhàn)役的主戰(zhàn)場。這些醫(yī)療器械產(chǎn)品需求量猛漲，相關(guān)產(chǎn)品將在短期內(nèi)迎來發(fā)展。而企業(yè)加班加點(diǎn)的趕制以及藥監(jiān)局放開對抗疫醫(yī)療器械產(chǎn)品先生產(chǎn)后審批的應(yīng)急通道，勢必會(huì)提高這部分醫(yī)療器械的產(chǎn)能和市場。
所以短期來看，這些醫(yī)療器械產(chǎn)品需求至少呈十倍以上爆發(fā)，即使后面疫情過去，也會(huì)讓大批醫(yī)療機(jī)構(gòu)儲(chǔ)備與采購，因此相關(guān)產(chǎn)品的公司會(huì)至少超高景氣近一年到一年半左右。
但是當(dāng)我們把時(shí)間線再拉長，勢必會(huì)有一個(gè)新的市場拐點(diǎn)，那就是大約一年之后一段時(shí)間的斷崖期。
這是因?yàn)榍捌谛枨笸?，勢必?huì)誘發(fā)利益驅(qū)動(dòng)下的繼續(xù)資本投入，產(chǎn)能在半年內(nèi)會(huì)急劇上升，特別是門檻低的一些細(xì)分行業(yè)，隨后極有可能迎來產(chǎn)能過剩！

2、短期重大利空的產(chǎn)品！疫情之下一批企業(yè)要出局

另外我們再把目光投向一批出現(xiàn)重大利空的細(xì)分行業(yè)。
大部分的做手術(shù)的高值耗材和相關(guān)設(shè)備，都是受到的影響會(huì)比較大。比如骨科的非骨折類的所有手術(shù)，心內(nèi)科支架和起搏器，泌尿外科腔鏡，普外科婦科的大批手術(shù)包括腹腔鏡等。
相關(guān)患者只要不是特別急癥的情況都大幅減少了去醫(yī)院診療和住院，短期內(nèi)醫(yī)院的需求也將大幅下降。什么時(shí)候能夠恢復(fù)？還要看疫情什么時(shí)候能夠解除。
另外，疫情的流行對醫(yī)美、口腔等消費(fèi)醫(yī)療的影響也首當(dāng)其沖。醫(yī)美和口腔都是非剛需，此次疫情之下，無論是?？圃\所、連鎖機(jī)構(gòu)還是大型?？漆t(yī)院，基本上都處于不營業(yè)狀態(tài)。如果一批機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)慘淡難以支撐高昂的員工工資和房屋租金等固定開支被迫倒閉，對于器械企業(yè)的直接影響不僅是短期內(nèi)沒有業(yè)務(wù)可做，疫情結(jié)束還要失去一批客戶。
因此至少在短期內(nèi)對這些醫(yī)療器械企業(yè)的沖擊將會(huì)相當(dāng)大。庫存積壓，租金和人力成本還要持續(xù)投入，至少在半年內(nèi)，這些醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)將面臨很大的生存壓力，尤其是一批中小企業(yè)，極有可能加速破產(chǎn)！

3、疫情之后醫(yī)療健康行業(yè)重塑！市場競爭勢必更加激烈

危機(jī)的另一面是機(jī)遇，但競爭勢必會(huì)更加激烈。

武漢作為國家中心城市，其醫(yī)療資源相對充足，但是遇到大疫情，幾乎需要集舉國醫(yī)療系統(tǒng)之力支援，側(cè)面說明醫(yī)療系統(tǒng)供給不足，缺乏韌性。
國家下一步必然要增加醫(yī)療行業(yè)的供給側(cè)改革，提高公共醫(yī)療投入的占比，與之相關(guān)聯(lián)的藥物研制，醫(yī)療器械等行業(yè)都將受到影響。
很有可能成立面向公共健康等重大緊急事件的響應(yīng)體系，將加強(qiáng)相關(guān)行業(yè)的管理，這意味著整合與重組。
如何應(yīng)對各種突發(fā)事件，將成為政府下一步工作重點(diǎn)，安全、防護(hù)、網(wǎng)絡(luò)化管理、智慧化手段都將提供應(yīng)用效率。

疫情的發(fā)生，持續(xù)的發(fā)展和擴(kuò)散，會(huì)給社會(huì)帶來改變與革新。而疫情這場大考，醫(yī)療器械行業(yè)作為站在抗疫一線的行業(yè)勢必將要以更高的標(biāo)準(zhǔn)，為以后可能發(fā)生的挑戰(zhàn)做好更充足的準(zhǔn)備。
從醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域來看，例如在疫情下起到重大作用，病房機(jī)器人、病毒隔離系統(tǒng)、空氣病毒凈化系統(tǒng)、手術(shù)室病房信息化系統(tǒng)、快速溫度檢測系統(tǒng)等高科技防控產(chǎn)品；本身需求不是非常強(qiáng)勁的AI醫(yī)療器械，但在疫情之下AI技術(shù)的引進(jìn)能夠解決疫情中超大負(fù)荷的檢驗(yàn)科、病理科、影像科醫(yī)生的工作量，降低檢驗(yàn)科醫(yī)生的工作強(qiáng)度，提高診斷的效率，提升檢驗(yàn)診斷的準(zhǔn)確性。
另外包括臨床檢驗(yàn)設(shè)備及試劑、家用診斷和監(jiān)護(hù)類設(shè)備，以及康復(fù)類器械這些在疫情之后，都將迎來非常大的市場機(jī)遇。
哪里有機(jī)遇哪里就有戰(zhàn)場。優(yōu)勢企業(yè)勢必要加大技術(shù)創(chuàng)新和加速搶占市場，加上越來越多資源整合能力更強(qiáng)的企業(yè)強(qiáng)勢跨界，優(yōu)勢不明顯的中小型企業(yè)，生存空間將會(huì)進(jìn)一步被壓縮。

疫情之下！醫(yī)療器械企業(yè)該如何自救？

疫情之下，企業(yè)要想生存下去，首要的是保持充足的現(xiàn)金流。
可能有老板會(huì)說，所幸我現(xiàn)金流還是夠的，企業(yè)還能活下去。但是熬過疫情活下去就夠了嗎？持續(xù)的活下去才是關(guān)鍵。
如何做到活下去，活得好，是中小械企在這個(gè)時(shí)期必須冷靜下來，好好思考的事。

接下來，我們來說說第二個(gè)關(guān)鍵，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)線上。
要知道，突發(fā)的社會(huì)事件，一定會(huì)對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。正如《鼠疫》所述，病毒同樣影響健康者內(nèi)心。用戶習(xí)慣正在改變，產(chǎn)業(yè)嬗變，絕處逢生。
2003 年的非典，“逼出”了淘寶，“成就”了京東。17 年后的今天，重大疫情重演。

雖然現(xiàn)在形勢已經(jīng)有所不同，今年是否會(huì)像2003年那樣快速大落大起，需要根據(jù)具體行業(yè)慎重分析和理解。
但無論世道如何變化，企業(yè)在線化、數(shù)字化的趨勢，將不可逆轉(zhuǎn)。
回歸到醫(yī)療器械行業(yè)，很多企業(yè)老板和聯(lián)盟菌聊，總是強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：線上的營銷推廣，對于toC才真正有效，toB的行業(yè)，沒有必要做線上營銷，好好做產(chǎn)品交付客戶就可以了。
做好產(chǎn)品是前提，但不能忽略行業(yè)競爭。我不相信什么toB，只相信人。不管是C還B，做決策的都是人，要讓人認(rèn)可你，為你付費(fèi)，就需要營銷。
此次疫情是眼下最嚴(yán)重的困境，也給企業(yè)的營銷帶來了新的挑戰(zhàn)。醫(yī)療器械行業(yè)的營銷方式，多數(shù)是傳統(tǒng)的約談經(jīng)銷商、開展會(huì)、去醫(yī)院學(xué)術(shù)授課等，人肉營銷。但是現(xiàn)如今出不了門，見不了客戶，企業(yè)業(yè)績的增長點(diǎn)就只能依賴線上營銷。
疫情期間的線上品牌營銷，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)深思之后的一次營銷升級(jí)。正值年初，排兵布陣之時(shí)，管理者必須將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)線上的創(chuàng)新提上戰(zhàn)略日程，為未來做一份趨勢性投資。注意，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)線上不是企業(yè)全盤互聯(lián)網(wǎng)化，而是對創(chuàng)新業(yè)務(wù)局部試點(diǎn)、邊緣布局。
面對此次疫情，聯(lián)盟菌從CMEF官方得到消息，今年的春季展將暫定延期至6月舉辦，同樣的醫(yī)療器械很多細(xì)分領(lǐng)域的大型展會(huì)也很有可能延期舉辦，具體延期到何時(shí)，還是要看疫情的發(fā)展。樂觀估計(jì)，如果疫情能在3月解除，大型展會(huì)這種如此高人群密度的集會(huì)，至少要推遲到6月甚至下半年。

但是企業(yè)不能停止?fàn)I銷，停止招商。聯(lián)盟菌通過采訪了解到，很多醫(yī)療器械企業(yè)實(shí)際上已經(jīng)對于線上品牌營銷做了很多積極的探索和戰(zhàn)略布局。

影像領(lǐng)域A企業(yè)
作為國內(nèi)影像領(lǐng)域的知名企業(yè)，A企業(yè)在得知春季展延后，上半年的經(jīng)銷商會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議會(huì)大幅減少，甚至有可能面臨無法開展的境遇，改變打法勢在必行。線下走不通，一定毫不遲疑的轉(zhuǎn)線上，通過與線上平臺(tái)的多方面合作，通過圖文、視頻、海報(bào)、動(dòng)圖、漫畫等內(nèi)容做好線上內(nèi)容體系的打造，要探索出一條切實(shí)可行的線上之路。血糖設(shè)備領(lǐng)域S企業(yè)S企業(yè)是血糖管理設(shè)備領(lǐng)域的知名企業(yè)。S企業(yè)則是在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面做了深度布局。S企業(yè)目前已經(jīng)有了針對C端用戶的APP、小程序，將流量全部導(dǎo)到線上進(jìn)行運(yùn)營，為用戶提供學(xué)習(xí)、在線咨詢、行業(yè)交流、購買等等服務(wù)；并且針對旗下做患者全病程管理的平臺(tái)，S企業(yè)還通過直播等方式，為患者提供定期的講座課程，提供貼身服務(wù)。

不僅如此，S企業(yè)正在積極布局B2B的平臺(tái)，受疫情的影響已經(jīng)加快開發(fā)。

另外多家醫(yī)械廠家在接受聯(lián)盟采訪時(shí)，都表明希望有更多的嘗試，不斷豐富線上推廣渠道。其中某醫(yī)械企業(yè)相關(guān)市場負(fù)責(zé)人表示，線上線下融合的營銷方式，對于傳統(tǒng)行業(yè)特別是醫(yī)療器械行業(yè)，這一步都走得略晚一些，但這已經(jīng)是大勢所趨，誰做得早誰就能搶占先機(jī)。

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